探讨厨卫新契机：搜房网《大话家居》第五期——走近橱柜

时间：2010年6月 3 日 下午2点

地 点：沈阳华府天地艾雷特高尔夫都市俱乐部

嘉宾：

欧派橱柜沈阳区总经理 魏强

菲林格尔橱柜辽吉蒙总经理 孙大勇

科勒橱柜华北区总经理 郑总

科勒厨房沈阳店总经理 张丽丽

科宝博洛尼旗舰店经理 铁英

阿吉诺橱柜旗舰店总经理助理 张军

嘉宾合影

【主持人】：非常感谢各位嘉宾，百忙之中抽出来时间参加我们的《大话家居》，在沈阳来讲，橱柜行业发展也是属于竞争比较激烈的，因为东北的木材可能会多一点，像橱柜、木门行业在本地会多一些。今天主要的是探讨一下，大家也是聊聊行业内的一些东西，通过聊天我们也是想作为媒体看怎么能推进行业内在沈阳的一个发展。首先因为橱柜展刚刚结束，我们知道很多品牌都去参加了，请科勒橱柜来给我们讲讲橱柜展的一些消息吧。

【科勒】：科勒这次应该算是咱们的所谓的金融危机恢复到目前这种状态下的一次橱柜展，因为科勒也好，还是我们行业内一部分的品牌也好，都相当重视这个广州以北，相对北，上海，这两大家居展，所以今年的家居展可以说是明显超过去年，基本超过前年，接近于大前年，基本上是这种状态。反正最起码，科勒是以它近几年来相当大的阵容来参加这次家居展的，并且占据了整个家居展的一号展位。W1号馆进门家，这是我们对目前整个因为经济的复苏导致未来的家居产品的消费量增大的一个我们信心的一种体现，作为我们来讲我们有信心在目前这个时候投这么大的资金来参加这个展会，我个人认为还是在走上升的趋势，我们很有信心。

【主持人】：那这个橱柜展之后，有没有什么一些新的动作？

【科勒】：新的动作，我个人认为是常规的，因为科勒是每年都有一个稳定的步伐在加快我们的研发过程，就是每年都会有新品出来，新品出来的话，包括我们卫浴部分的人性化设计，然后橱柜部分的高科技含量的研发，这都是我们此次拿到大会上的一个亮点，算是我们对此次的一个展示我们自己品牌提升的一个机会。

【主持人】：谢谢科勒。那我们在座的这些都是在沈阳经营了很长时间的品牌了，能不能给我们讲讲沈阳市场是一个怎么样的情况？就是沈阳橱柜业的一个现状是什么样的？

【菲林格尔】：其实我做橱柜时间也蛮短的，我从去年六一到今年六一，正好是一年的时间，之前一直做地板，我对橱柜其实不太了解，通过这一年的工作，我觉得橱柜这个市场其实蛮好的，它和我之前做的地板来讲，就是和地板这个品类的差异非常大，橱柜本身比较复杂，然后这里边涉及到的各种系统也是比较多，相应的来讲其实消费者对橱柜的产品都不太了解，。那么其实这里边需要我们更多的橱柜的品牌来为消费者普及厨房的知识，然后把厨房的这种重要性向更多的消费者介绍出去，因为厨房现在生活的价值远远大于以前烹饪环境这么一个空间，那么它还对新的生活方式带来的很多新的变化，其实我们现在相对来讲像大品牌它的设计理念、它的产品方式都跟以前有很大的不同，但是消费者基本上都不了解，所以还都是拿以前的眼光来看现在的产品，我觉得沈阳的橱柜市场来讲，还是空间非常大的市场。

【主持人】：谢谢孙总。那可能铁经理就在橱柜行业时间挺长了，应该能了解一下沈阳市场？

【科宝博洛尼】：做这行也比较久，做销售一直在前端，这几年我们有一些变化，因为我们博洛尼也是在一个转型的过程中，原来可能是所有的人对博洛尼的认知是博洛尼的橱柜非常的贵，非常的高端，然后这几年的话我们变化挺大的，因为我们开始做整体家居，这个转型的话也是转得挺困难，然后也遇到了很多阻碍吧，但是今年的发展趋势来看要比去年好很多。去年因为整个的一年，就是我们预计会出现井喷的那几个月，全都没有出现，然后也挺低迷的那个市场。然后今年开春的话，三月份就是给我们了一个很意外的惊喜，我们销售额整个上升趋势幅度非常大，也给我们很大的信心，咱们沈阳这一块，特别是我们总店，因为我一直在总店，今年也是一个华丽的转身，整个总店重新装修了，重新装修以后上了几款新柜子，因为咱们比较了解博洛尼的，针对的一些客户都是比较高端的这种，像别墅的客户，今年下房的还比较多，那么咱们也是及时推出了几款实木系列的柜子，和一些很高科技的那种，可以触碰式的、可以升降的那种柜子，然后就是说客户反映比较好一些。

【主持人】：那现在沈阳的橱柜市场，就您自己的体会来说，觉得是一种什么样的状态？

【科宝博洛尼】：就是跟前几年比的话，因为咱们的客户群要好一些，因为对这个品牌认知了，包括对博洛尼知道的这一些客户可能都是比较有品位的一部分客户，那比去年和前年来说多很多。另外就是说我们也接触了一些客户，感觉就是说像以前那个打橱柜的这种，现在要比去年和前年出现的少很多，就是他们也逐步认知到厨房很重要，环保意识要强很多，包括对板材，对甲醛的要求也越来越高，包括五金的配置，就是说认可度要比原来好很多，因为我们以前觉得是在就是签合同的时候会有很多这种就是摩擦，但是今年基本上没有这个问题出现。