沈阳十里河灯饰城煌室灯饰潘龙水:美式灯饰新流行

【采访背景】北京十里河灯饰城沈阳店坐落于沈阳市铁西区长客西站对面，占地面积3万平方米，总经营面积近9万平方米。是北京十里河灯饰城系列店中的标准旗舰店，其规模和档次在同行业中首屈一指，也是十里河灯饰城发展战略中一个重要里程碑。作为新的照明灯具集散中心，它将深刻地影响东北乃至中国灯具市场行业的格局。

【采访时间】2015年3月30日

【采访人物】沈阳十里河灯饰城煌室灯饰总经理 潘龙水

【房天下】：您好！非常高兴采访您！

【煌室灯饰潘龙水】：您好！

【房天下】：怎么看待近年来消费者消费的变化？

【煌室灯饰潘龙水】：现在的消费者较以前有很大的不同，消费者消费更加理性，不再喜欢那些繁复的东西，反而对性价比高的产品很认可。

例如，我们也发现，今年很多灯饰厂家也针对消费者的变化，在终端产品的设计上也有变化。以前的水晶灯，讲究的繁复，都是大大小小的水晶，而现在的水晶灯的设计更多就是点缀几颗大的水晶，当然由于成本下降，水晶灯的价格也有所下调。

【房天下】：怎么看待灯饰行业的变化？

【煌室灯饰潘龙水】：可以说2015年是灯饰行业大洗牌的一年，很多小的灯饰品牌都将难以维持下去，大品牌灯饰也将把哪些小的品牌灯饰侵蚀，小品牌将没有利益点就自然灭亡。

现在在广州中山市很多大品牌灯饰企业的价格甚至利润点都已经降低很多，让一些小作坊没有生存空间。我觉得未来这种洗牌速度将更加快速，作为经销商我们必须深做内功，才能在这样多事之秋保住自身。

【房天下】：怎么看待今年同行业遇到的困境？

【煌室灯饰潘龙水】：今年对于灯饰的经销商来说，也是十分艰难的一年。以前很多经销商，看今天欧式灯好卖就转做欧式灯，没有自己的定位，这样很不利于经销商的发展，对于像我们这样很专注的经销商是有利的，我们有资源积累，我们有客户积累，我们有渠道积累。

【房天下】：2015年根据新渠道建设有哪些？

【煌室灯饰潘龙水】：今年主要是做进小区，很多人都在说做小区，但是做的方法不同效果也不同。我们想直接的接触到终端的消费者，深挖小区，特别是与我们产品定位匹配的小区。然后把这个小区吃透，我们已经有专门的团队在做这件事，这块也是我们今年重点做的项目。

【房天下】：2015年灯饰流行趋势有哪些？

【煌室灯饰潘龙水】：近两年特别流行美式风格的灯饰，很多大宅别墅都是美式风格，而灯饰是家居风格重要的体现，所以美式风格受到人们的好评。我们近两年也在做美式灯饰，我们这个展厅有很漂亮的美式情景间，很多业主来到这里不但能选择到自己喜欢的灯饰也能参考美式设计和美式软装搭配。

【房天下】：非常感谢您接受房天下采访！

【煌室灯饰潘龙水】：谢谢！