大话家居：2014年开局第一枪指向何方？

背景：虽然还没有过完正月，但是各家居企业早就已经蠢蠢欲动了。正所谓，好的开始是成功的一半，2014年开局枪对全年发展起着至关重要的作用。据沈阳房天下楼盘数据库统计，2014年、二季度沈阳楼盘收房户数58066户，蕴含潜在购买力46.45亿元。作为房地产下游的家居产业面对如此巨大的蛋糕，是心动还是需要行动？

从2014年家居市场开局形式来看，无论是从商业模式上、市场定位上都呈现出了差异化的发展格局。求新、求变成为沈阳家居建行业大佬们正在行动的主题。营销、渠道、品牌、服务一直是企业发展最重要的四大要素，那么各企业将借助哪一方面来打响2014年的枪？

基于此，2月26日，沈阳房天下举办 “2014年开局枪指向何方？”大话家居论坛，邀请沈阳家居界20余位主流装饰建材品牌大佬共同探寻2014家居行业营销新模式，为2014年鸣响开局枪。

时间：2月26日13：30-15:30

地点：沈阳房天下直播室

嘉宾：北轩装饰集团总裁 何治

3D木门集团副总裁 薛桂斌

新饰家装饰总经理 张涛

古诺奇整体厨房企划总监 孙大勇

沈阳大自然地板总经理 余江峰

帮众建材优选超市董事长 卢坤

百家装饰副总

林凤装饰运营总监 姜涛

宜室宜家装饰经理 孟子童

沈阳HarborHouse城市经理 赵宇

沈阳欧派木门总经理 郑建新

沈阳瑞宝壁纸营销副总 崔柏

沈阳法恩莎卫浴副总经理 赵献波

沈阳蒙娜丽莎瓷砖副总经理 谢光

沈阳中宇卫浴市场部经理 洪双彬

沈阳FINE精制家具经理 杨莹

嘉宾精彩观点：

古诺奇厨房孙大勇：电商是一定要去做的，但是一定要选择优质的、专业的网络平台去做，不能盲目。房天下是一个很好的平台，它搭建起业主与商家的这样的平台，也是我们一直在寻找的平台。房天下有庞大的上游资源，很专业的产品，是值得我们信赖的。

新饰家装饰张涛：电商是大的趋势，今年新饰家装饰在网络这块投入也将增大。以往，我们会投传统的媒体，但是近年来我们的营销更加偏向网络。线上线下结合，做好楼盘的案例匹配，不但能带来品牌推广更能带来直观的销售。

北轩装饰何治：北轩装饰一直很重视网络营销和推广，今天晚上我们要开一项专门针对3•15专题营销会。和房天下的合作很愉快，北轩装饰定位个性化装修，中高端客户群体，这个与房天下装修帮的产品匹配度很好，今年也将加大力度做网络这块。

3D木门薛桂斌：我认为，做电商要产品差异化。但是木门是定制产品，比如对色差，和风格匹配度等等，还是要去线下的去体验的。明年，我们考虑电商但是电商是锦上添花，首先还是要把线下做好。

大自然地板余江峰：地板行业很特殊，特别在沈阳。今年沈阳地板很多品牌都在做大型万人团购会，我们也会做，但是我们要更加努力做好细节。另外，今年是大自然地板成立十周年，我们也将借势做大型营销活动。

林凤装饰姜涛：今天我们探讨电商，不是做与不做的问题，做是一定要做的，林凤装饰与房天下合作一直非常好，房天下平台很专业，今年我们也将与房天下深度合作。消费者消费习惯改变了，趋向于电商，那么我们商家就要迎合这个习惯，大势不可逆，要顺着这个大潮走，不然就会被潮流淘汰！

百家装饰 ：今年开局很好，百家做了一场营销主题活动，效果非常好。我非常看好今年家装市场，另外，我认为今年家装市场的爆发点可能要在5、6月份。关于网络营销，一直是百家在做的，通过线上线下结合，打开目标客户大门。

帮众建材卢坤：我们尝试去做网络营销，但是我们发现这个投入很大。无论是几十万还是几百万，都填充不了。刚才孙总说到可以借鉴平台，我觉得提议很好。

HarborHouse赵宇： HarborHouse可能和在座很多品牌定位渠道营销点不同。HarborHouse是美国品牌，主要定位中高端客户。我们不会做3•15大型促销活动，我们更多是做服务做细节。

瑞宝壁纸崔柏：我们是做高端壁纸的，价格比较高，但是电销中很多是以低价取胜。从品牌的角度来说，电商是一个很好地展示渠道，网络也是必然趋势，我们一定会做，但是怎么做，我们也希望和行业交流。

蒙娜丽莎瓷砖谢光：网络时代已经来临，做网络营销是大势所趋。但是，我知道网络营销是一块大蛋糕，但是不知道怎么吃。面对网络，我很迷茫，没有人才，不懂网络，没有预算等等，都是阻碍我们的瓶颈。

中宇卫浴洪双彬：听了很多业内人士的观点，我非常有感触，电商不是网上带来多少销量，而是网上可以给我们的目标客户更多的产品宣传和商品展示。

宜室宜家装饰孟子童：消费者消费模式的转变让我们商家也得转变渠道，房天下是一个很好的平台，不但可以进行展示而且有实际的销售。

欧派木门郑建新：我认为电商这块还是要在产品和价格上做差异化，网络上的产品在实体店不做销售。

法恩莎卫浴赵献波：网络是做产品还是做品牌，我觉得两个是分不开的，对于互联网来说，诚信是很难突破的屏障。

FINE精制家具杨莹：网络其实时时刻刻都都在我们身边，也影响我们身边每个人。每天我们在网上看到的，在手机上浏览的等等，只要我们还用电脑还用手机，就不能把这部分忽视，网络营销必须重新重视起来。

华美嘉卫浴单云龙：卫浴行业的价格战很厉害，马上3•15很多品牌都在做促销。那么，我想我们能不能区别以往的营销价格战，而是把服务提升上来。