峰上大宅经明：2014整合资源 精耕细作

【采访背景】“深耕互联网 拥抱新希望”房天下2013年度家居领袖系列访谈重磅开启。同时作为全球排名的房地产家居网络平台，房天下也将启动年度“中国家居网络人气榜”评选。值此岁末年初之际为深度盘点家居大势，房天下启动百位家居精英深度访谈，与行业大佬畅谈2013的经验与收获，畅想2014的规划与未来。

【采访时间】2014年1月15日

【采访人物】沈阳峰上大宅装饰公司 营销总监 经明

以下为采访实录》》

【房天下】：2013年刚刚过去，请您总结一下贵企业2013年市场表现？

【峰上大宅 经明】：我们在2012年底开会的时候，就预估过2013年的大致走势并制定了全年的发展规划，虽然整个2013年的市场环境并不是很乐观，但是对于峰上大宅来说，还是顶住了压力，总体的市场表现在我们预计的水平上，也有20%左右的增长。

【房天下】：2013年沈阳颁布新政“二环以内新建房屋全装修”，这个政策对待家居装饰行业有怎样的影响？

【峰上大宅 经明】：是这样，其实现在沈阳二环以内的新开楼盘已经比较少了，很多新开发的楼盘，都在二环外，像万科，虽然在二环内有新盘，但基本都是精装，对我们来说，也不是我们要服务的精准客户，峰上大宅定位的中高端人群，多数还是聚集在二环外，尤其是大宅别墅，所以说，这条新的政策，对我们峰上大宅来说，并没有非常大的影响。

【房天下】：2013年，很多家居装饰行业涌现出开“建材馆”热，您怎么看待这个现象？

【峰上大宅 经明】：其实，这种现象可以说是一个好现象，沈阳也是在近两年集中式的爆发了这种模式，可以说“建材馆”的涌现，是一个产品与资源整合的产物，同时也为消费者带来了方便与实惠，但是凡事都有两面，可能一部分业主，也会对这种模式抱有一些质疑，不论是从产品质量、价格包括后期的服务，那么家装公司，是否只是引入了建材，而将后期的服务问题，直接交给厂家与业主联系，最后变成了甩手掌柜，这些问题，都值得我们在实践的过程中不断思考的。

峰上大宅在2014年，也会做一些这方面的尝试，但是我们是从家装的步设计开始，针对我们为业主量订制的设计需求，来配套选择相应的主材等等，但这所有的全套服务还都是基于我们的设计。

【房天下】：2013年，让很多家居同仁认识到电商的魅力，双十一350亿的销售额让不少人对电商心动，请问您如何看待电商营销（网络营销）？

【峰上大宅 经明】：网络是未来发展的大趋势，但是对于家装行业来说，我们整个的服务周期就比较长，而且这其中涉及到很多的细节，是无法在网络上形成产品来展示的，它不像一些商品，消费者可以通过网络了解下单，收到后不好可以退回去，但是对于装修，每个业主都希望得到一个近乎完美的家，所以说，在家装方面，网络营销这种渠道将会越来越得到我们的重视，但是方式上，我们会选择适合家装行业的方式来做。

【房天下】：展望2014年，贵企业将有哪些营销和发展规划？

【峰上大宅 经明】：我从几方面来大概谈一下峰上大宅沈阳分公司2014年的发展规划：首先，在渠道上，我们会加大网络渠道的推广，前几年，我们做了一些传统渠道的推广，但是效果不太好，今年我们会在网络方面，加大力度，因为从2013年的数据统计上来说，我们网络在线咨询的人数还是很多的，虽然数量还无法与其他渠道比，但是客户的精准度比较高，所以2014年，我们会投入更大的力度来拓展网络渠道；第二方面，就是我们的设计团队，峰上大宅一直以设计为重，我们成立了峰创国际工作室，专门针对精准的高端客户，为他们打造专属的设计方案，同时，我们刚刚提到的主材配套引入，也将首先在峰创国际工作室试点；第三方面，就是小区的布局，2014年，我们将改变从前广撒网的战略，改为重点小区重点击破的方式，锁定今年我们的重点楼盘，在做下一步的战略部署，这样我们就可以更有针对性的使工作更有效率。

【房天下】：借此机会，为我们沈城网友送上新年祝福吧？

【峰上大宅 经明】：值此新春佳节即将来临之际，我谨代表峰上大宅沈阳分公司全体员工，祝沈城人民春节快乐！峰上大宅在2014年，将会用更专业的设计与更完善的服务，为广大沈城业主带来理想的家居空间。