巴菲克宋祥兴：2014让电商开花结果争做前五

【采访背景】“深耕互联网 拥抱新希望”沈阳房天下2013年度家居领袖系列访谈重磅开启。同时作为全球排名的房地产家居网络平台，房天下也将启动年度“中国家居网络人气榜”评选。值此岁末年初之际为深度盘点家居大势，房天下启动百位家居精英深度访谈，与行业大佬畅谈2013的经验与收获，畅想2014的规划与未来。

【采访人物】巴菲克集团董事长 宋祥兴

【房天下】宋总，您好！很高兴采访到您！

【巴菲克宋祥兴】您好！

【房天下】2013年即将接近尾声，请您总结一下贵企业今年市场表现？

【巴菲克宋祥兴】2013年巴菲克集团在平稳中过渡，产值增长20%。去年，我们的产值增长18%，与去年基本保持持平略有增幅。我发现，在最近两年建材行业很难做，想要产值增长超过20%很难。今年，我们付出了很大的努力，但是只收获增长20%.我认为，是去年或者前年受到房地产的影响很大，我们都知道去年前年的房地产行业并不看好，那么家居行业是有滞后性的，一般滞后2年左右，所以在今年集中体现了。

最近，我看了很多行业数据，特别是房地产方面的数据，数据显示2013年楼市比2012年略好，希望2014年建材行业能够好做一点。行业在洗牌，不是坏事，洗牌期间会有很多小企业坚持不住，那么就会被大浪淘沙。也有一些投机的企业因为看不到投资回报，也被行业洗掉。所以，我认为只要坚持肯定是有机遇的。

【房天下】2013年家居行业的发展怎样？用两个关键词总结一下2013年行业的形势？

【巴菲克宋祥兴】2013年，整个家居行业都是比较艰难的一年。很多企业或者修炼内功或者谋求渠道拓展。用两个关键词总结2013年巴菲克吧，就是规范，标准。

在今年，我们在公司内部建设上付出很多精力，以前我们对代理商和员工过于感性，现在要求更加规范。另外，在产品定位上比较精准，定位高尖端客户人群。

未来的家居行业不是以单一产品取胜，而是集成家居，而巴菲克品牌在最近两年除了做地板以外还推出了巴菲克木门，巴菲克壁纸以及欧美家居等多个领域纵向发展。巴菲克专注地板100年，现在在这个基础上，我们要努力成为全球健康家居资源的整合者。

每一次企业变革都是跟上行业大的消费需求的。所以说巴菲克在创新理念上对集成家居方面是做得比较合适。巴菲克在整个集成家居方面，包括地板、木门、壁纸，还有一个家居配饰，还有一些高档的酒店家居的装饰性的家居。我们是一直朝着中高端这样一个消费群体去发展，设计我们的产品，现在我们把新的科技融入到地板中去，然后为了更好的体现这个好的居住空间，能为更多的消费者，或者更高端的消费群体去设计一些好的产品，让消费者一站式选择整体家居。

我们是纵向多元化发展，就好像恒大做房地产很棒，然后去就足球事业，现在又出了恒大冰泉。或许，我们没有许家印的霸气，但是企业发展的模式是相同的。我们巴菲克做木门产品是为了给地板做配套服务。同时也是满足用户需求，纵向多元化发展做整体家居，让消费者更加省心，地板风格、木门、壁纸、家具等风格统一，我们提倡非毛坯，客观角度讲我们做家居全配件更加专业。

再举个例子，科宝博洛尼定位中高端人群，他们做橱柜，做装修还做家具等等。还有海尔品牌，做电器起家，现在涉足到家居。这些都是集成家居好榜样。我们现在是以巴菲克品牌，带动8个家居产业，“一品牌带8个产业”。这也是为了服务代理商。

【房天下】2013年消费者从消费行为、消费心理和消费渠道比较以前都在发生哪些变化？请问您如何看待消费者消费模式的转变？

【巴菲克宋祥兴】消费者对于信息量要求越来越大，喜欢对比再购买东西，选择优惠的东西。同时，希望家居采购越来越简单，省事省心，可能偏向整体家居的定位，高端客户选择智能家居，中端客户群体选择更加有品位的家居。

【房天下】刚刚过去的双十一，让很多家居同仁认识到电商的魅力，请问您如何看待电商营销？

【巴菲克宋祥兴】2012年开始，巴菲克开始重视电商，在今年我们已经在电商上有了大动作，在2014年我们要电商开花结果。2014年是我们电商高度重视的一年，也是高速发展的一年。

今年的双十一，炒作非常好。马云要做500亿，因为物流的原因今年350亿，马云已经把双十一做成了全民节日，成为社会话题。在双十一那天，无数的媒体关注，无数的网民关注，只要做到这些，其实无论双十一马云卖了多少，他都赢了。他制造了话题，成为了舆论焦点。做电商，我们最理想就是要名利双收，但是很难。

【房天下】展望2014年，贵企业将有哪些营销和发展规划？

【巴菲克宋祥兴】2014是巴菲克爆发的一年，在电商方面会有大手笔，我们力争做电商前五强。另外，还有网上招商启动，以前多是传统渠道，帮我们做招商推广，明年在电商和招商两方面都将加大力度。

【房天下】借此机会，为我们沈城网友送上新年祝福吧？

【巴菲克宋祥兴】值此圣诞、元旦来临之际，我仅代表巴菲克集团全体工作人员预祝沈城网友“双旦”快乐！

品牌介绍：

沈阳巴菲克（集团）股份有限公司始创于1999年，该集团主要以生产、经营地板为主业，集团拥有巴菲克、圣罗娜、格兰特、雅枫、长白山、夏图等享誉的知名品牌畅销产品，多次荣获中国品牌500强、中国地板十大品牌、辽宁省产品、沈阳市产品、辽宁省著名商标、沈阳市著名商标等殊荣。其创始人董事长宋祥兴为国内业界知名人物，荣获行业内多次嘉奖、表彰，巴菲克集团是中国地板行业前十强企业之一。

公司旗下主打品牌巴菲克地板倡导舒适生活、自然品味，传承了加拿大清新物我的精神理念。舒适，是人们的追求。一套家居装饰完成，地面占有的空间，其构成的色彩与表现形式，将融入承载总体布局与格调，巴菲克地板正是以最舒适的设计给人以享受，其“奢侈”的含义、其价值将超越物质本身，带给人们视觉上的和谐，平凡中体现优雅，粗旷中蕴藏细腻、立体流动的线条入木三分，刻画出岁月的痕迹、历史的年轮，这就是巴菲克。