联邦家私李虹瑶：携软体产品稳步进军东北

【编者按】：2013第二届中国·沈阳国际家具建筑装饰及木工机械原辅材料博览会8月9日在沈阳国际展览中心拉开帷幕，来自各地及美国、日本、欧盟、韩国等500家企业加盟展会，展出总面积达9万平方米，接待国内外来宾达10万人次。

作为中国家具行业龙头企业的联邦家私集团受邀参展，派出联邦•米尼沙发和联邦•梦斐思床垫两大软体家具代表品牌，房天下在展会现场有幸采访到联邦家私集团副总裁李虹瑶女士。

【采访时间】：2013年8月9日

【采访人物】：联邦家私集团副总裁李虹瑶

》》以下为采访实录

【房天下】：联邦家私是否是首次参与沈阳家博会？对于本次展会，您感受如何？

【联邦家私 李虹瑶】：这是联邦家私首次参加沈阳的家博会。来到现场，让我想起了差不多20年前，联邦家私参加届广州家博会时的感觉，我们作为一个参展商，从整个现场的陈设，到显示出来的气场，都非常的亮眼，这一次，我们也有相同的感受。

【房天下】：联邦家私一直以广州家博会为主要的展览战场，而今年联邦家私亮相沈阳家博会，是出于怎样的考虑?

【联邦家私 李虹瑶】：广州家博会和我们有很深的渊源，因为联邦家私是一个以人为本的企业，在企业的内部管理上是这样，对待我们的合作伙伴也是同样的。为什么我们会以广州家博会为主战场呢，因为这么多年联邦得到了广州家博会一如既往的支持与认可，所以我们从来没有考虑过放弃这样一个展会的平台，无论是展会好还是不好的时候。

那么对于沈阳的家博会，虽然我们是首次参展，但是我们对沈阳的家具行业一点不陌生，从直接的商业合作到行业交流，我们非常认可辽宁省家协在推动行业发展和打造区域产业流通中心的努力，我们因为这种欣赏同时也是接收到辽宁省家协的盛情邀请，所以我们来到了沈阳家博会参展，也希望在这次展会上能取得不错的效果，也希望展会能够圆满成功。

【房天下】：据了解，本次展会，联邦家私参展以软体领域的产品为主，这是为什么呢？

【联邦家私 李虹瑶】：软体是联邦家私相对新的模块，因为大家都知道联邦家私在木质家具的领域已经是接近30年的盛名了，真正的软体板块就是三五年的发展历史，但是发展的速度非常快，尤其是在东北地区的布局中，木家具相对的布局比较广泛，软体作为新兴模块在东北相对来说还是个空白的市场，再加上联邦•米尼在鞍山抚顺的表现都非常好，我们看到了市场空间和机会，所以我们在这样的背景下将软体作为这次展会的主题。

【房天下】：联邦家私在本次展会上有哪些亮点？

【联邦家私 李虹瑶】：这个亮点我相信不言而喻，来到店面的人都可以感受得到，这个店面展位的组成和构建，包括装修和现场传达的信息，还有我们刚刚经信委的领导来参观，说见到我的人就知道我们的品牌想要表达什么，我觉得做任何事都是，要做到身心合一，做活动和做企业，要做到理念和物质的合一，我们这次展会创新的内容还是很多的。从家具的美化空间的功能上看，我们同步了欧洲现在实时的家居理念，例如地毯以及家具组合等等；第二方面从产品的功能方面，我们拿出了老人椅这样的产品；从营销手法上，我们采用了微营销，比如大家看到现场的二维码扫描，与消费者进行一个互动营销；主题上，例如我们的化茧成蝶主题，我们推出的环保沙发，引用国际上最严格的环保标准，这也是在我们空间搭配里面去体现，一切都不是为了装饰，而是用这些装饰去服务我们的营销主题。

【房天下】：那么展会后，联邦在软体上如何进行东北市场的布局？

【联邦家私 李虹瑶】：东北当然是我们重点布局的市场之一，虽然东北本身的家具制造业也是比较发达的，但是对于真正有品牌理念的产品和市场，我们看到了我们的发展空间，所以我们希望能够逐步拓展，与我们的合作伙伴一起，沿着品牌理念的主线，让消费者感受到品牌理念，建立美誉度。联邦是一个稳步发展的企业，我们参加这次展会并不意味着一下要开很多家店，我们希望能有三五家高素质的加盟商加入进来，这就是我们非常满意的成果。