安信实木地热地板 满足东北客户的气候条件需要

【编者按】：2013年，国家针对房地产市场提出了“新国五条”，在新政颁布后，各地方细则也逐步落实，在“新国五条”的影响下，沈阳家居市场是否受到影响？面对变幻莫测的市场环境，家居建材品牌在即将到来的五一又将如何备战？沈阳搜房网走进安信地板，与安信地板沈阳分公司总经理高玉富共同探讨新政下的品牌发展。

安信地板沈阳分公司总经理高玉富

【采访时间】：2013年4月16日

【采访人物】：安信地板沈阳分公司总经理高玉富

以下为采访实录》》

【搜房网】：2013年国五条细则已经陆续落实到各地，您认为沈阳本地的细则对于今年的建材行业是否有影响？

【安信地板 高玉富】：就目前来看，国五条细则的落实对于沈阳市乃至整个东北地区的影响不大，因为这属于一个国家的宏观调控政策，这种政策反应的程度和节奏会比较慢，而且这是一个国家相对来讲，抑制房价的一种调控政策，所以对于现在的建材市场来说，影响并不是很明显的。

毕竟现在更多的是刚性需求，是对于一手房的需求，现在沈阳包括整个东北，投资性住房的比例相对较小，可能北上广等一线城市受到调控政策的影响会比较大一些，他们的反应程度也更快更大。

这是一个软政策，各地软着陆之后，应对的策略还是非常多的，我认为就今年来看影响不会很大。

【搜房网】：从刚刚过去的315，到即将到来的五一，您认为安信地板在2013年的开局之战打的如何？

【安信地板 高玉富】：应该说今年的开局超出了我们的预算，季度结算之后，我们发现比去年同期上涨了160%，这个数据比较出乎我们的意料，可能跟我们公司今年的调整，包括公司运作，对整个市场的策略，以及活动的形式，都是非常切合了本地市场的发展形式，所以在季度315这场大型促销的反响还是比较好的，我们还是比较满意的。

【搜房网】：相信高总也一定了解，今年沈阳的4月，对于地板行业来说，竞争是异常的激烈，很多地板品牌投入了大力度抢在五一前做了比较大型的活动，那么您作为地板行业的一员，对于这个现象有哪些看法？

【安信地板 高玉富】：其实这是一场没有硝烟的战争，按照惯例，315,、五一、十一、双节是传统的促销期，可能不光是地板业，整个家居建材行业都是抓住了这几个促销点，但是最近两年商家的营销模式也在发生变化，不再局限于某一个单点的促销，而是平时的促销也不再中断且花样繁多。

前些年可能一年的交房量是几十万户，但现在有的城市就是过百万户，因为交房的频率在拉大，群体会增加，消费的需求量就会增加，如果是做单点的促销，就不能满足市场，所以所有的厂家都是把全年的活动排的相对比较频繁。原来我们印象中，五一就是黄金周，从4月30号开始，是我们大战前最紧张的时刻，5月8号的时候我们就放松了，但是现在就不一样了，应该说近3年，在4月中旬的时候，五一的活动早早就已经打响了，所有人都想抢到波，因为现在的消费者都比较想在放假的时候出去享受一下休息的时光，很多人不喜欢去逛市场，但是他们出游回来之后还是有这样的需求，希望能够抢到这个时间段的优惠政策，所以说这时候商家就会把五一期间的促销时间再往后延续一周，比原来的战线拉的要长，相应的战斗的艰难程度也会相对削弱，这种情况下，我们每年都会拿出很大的力度，重视的程度和每年也是一样的。我们在策略上会把政策、服务、活动的战线方面考虑的比较全面，更趋向与我们的消费者。

【搜房网】：五一期间，安信地板会为沈城业主奉上哪些优惠大餐？请您详细介绍一下。

【安信地板 高玉富】：我们这次五一促销活动有很多新的东西，比如我们的实木钢化地热地板，这个系列的地板也会加入到五一促销活动当中。

这款产品的上市，对于东北地区的消费者来说是一种非常好的选择。因为东北地区的地热环境对于地板的要求很高，所以这些年一直都苦于没有适应这种环境的产品，所以今年我们全线推出了实木钢化地热系列产品，在今年的五一也会重磅出击，价格非常诱人。

除此之外，我们还会有很多超值的礼品，比如今年安信主推的非洲花梨，这个采种可以说在整个行业中，安信做的最专业最知名，也会针对消费者给出一个特价，还会给购买一定平米数以上的消费者赠送一套红木家私三件套，还有一些我们针对我们顾客提供的比较实用的礼品，比如地面的清洗套装等，还有我们的服务升级，延长质保，尤其是针对实木钢化地热地板，也是业界次提出25年质保的企业。

可以说不论是产品还是优惠政策，礼品到服务升级等一系列的东西，都会在五一期间推出，力度应该说一次比一次大，原来我们可能只做单一的产品促销，慢慢的我们在增加，除了一般性促销以外，我们再对我们的服务升级，服务后期的配套都会升级，应该说这次活动我们把能想到的，消费者关注的，我们都想到了，我们希望消费者买的放心，用得安心。

【搜房网】：刚刚高总提到了实木钢化地热地板，这应该是2013年安信地板推出的新品？

【安信地板 高玉富】：对。

【搜房网】：那么请高总给大家介绍一下这款新品，以及它的市场定位是怎样的？

【安信地板 高玉富】：首先，安信凭借十九年的治木经验，从340多个树种当中，经过千余次温控技术性能对比测试，最后根据木材本身所具有的特点，选择天然适合应用于地热环境的良材，这些材种在生长时大都吸收了土壤中的丰富矿物质，在细胞壁中形成类似大型建筑物的“钢结构”，正因如此，炼就了木材质地坚硬、性能稳定的优良特性。其次，我们采用芬兰的含水率片检技术，所有做这种地板的每一块木材，都要通过仪器做含水率检测，保证每一块地板都是符合标准的，再有就是真空六面封漆的涂装工艺，整块地板360度的被包装在油漆膜里面，固水，防止木细胞的水分外泄或者吸收外界的水分，面漆则采用的PPG大师漆超强韧性油漆，在保证地板本身纹理自然、清晰和通透的情况下，使地板在供暖环境下，不会因湿胀干缩而导致油漆的开裂和起皱。

除了这些之外，我们还有双锁扣工艺，区别于普通的企口地板，增加地板整体的平衡性，使使用过程的变化达到最平稳。

再有就是我们的铺装技术，我们已经把传统的铺装方式进行了技术升级，原有的实木地板的铺装，会让施工过程中比较难做，如果是地热环境，地面就没办法打钉，打龙骨，那就只能直接铺在地上，但是直接铺在地上又降低了地板的舒适感，稳定性也会比较差，对后期的使用效果和美观度都会很差，我们在这些方面都做了全面的技术改进，一种是自由贴铺装工艺，一种是胶粘铺地宝的铺装技术，这些在业内都是最领先的铺装技术，使实木地板铺装达到减噪、稳定、脚感舒适等等。

【搜房网】：刚刚您介绍的这款产品，是否也是针对东北地区的消费者主推产品呢？

【安信地板 高玉富】：其实在东北，是做地热最普遍的地区，当然其他的地区也是这样，这个系列的产品推出之后是热销。

在江浙一带，是夏天非常热，冬天非常冷，现在的季节，在那边你会觉得在外面比在室内要暖和，而且那边冬天更加难熬，冬天没有供暖设施，近几年才开始逐渐做有采暖设施的房子，可以说黄河以南的地区选择实木地板的是主流，如果说家里增加了地热环境的话，对于他们家中的地板又是一个考验。所以说这款地板面市之后反响非常好，因为终端很需要，这么多年也没有很多人去研究攻克这项技术，没有将技术壁垒打开，而我们领先了别人一步，也源于我们产品研发及供应部门的强大后盾作支持。

除了这个系列之外，我们陆续推出的擦色系列，这是我们独有的工艺，目前市场上只有我们一家在做，这个产品有很多优点，也是现在市场调研中反馈非常好的一个系列，陆续在东北地区也会面市，不论是设计和独特的工艺都是非常具有竞争力的产品。

【搜房网】：2013年，安信地板将会有哪些新的服务升级回馈东北的消费者？

【安信地板 高玉富】：服务是显像慢，周期长的，要持之以恒的去做，积累起来才能成为服务。我们近两年也非常重视产品以及服务这两个方面，我刚刚讲到的产品质保升级，这是一个让消费者放心的服务形式，换个角度思考，我作为消费者去买这样东西，可能今天是没有问题，但是两个月之后、一年之后呢？按照正常的质保一年之后出现问题，我要有偿服务，这样消费者心理买的没底，他会担心之后出现问题怎么办，我们在质保上的升级首先打消了消费者的疑虑，让消费者感受到我们服务的升级。

除了这些之外还有铺装工艺升级，我们是真正从消费者的角度去想，这样的铺装工艺的改善也是服务的一种升级。

还有一点，前段时间新闻经常报道的雾霾污染，还有一种是粉尘污染，粉尘污染在家居装修中是很常见的，也是我们一直在强化改进的，再此基础上，我们推出了无尘铺装。在地板切割的过程中，我们采用无尘锯，保证空间的环境。后期我们还会尝试做收尾吸尘，原来我们铺装结束之后会做清扫，现在除此之外还会做整体除尘。

我们希望消费者从地板的购买到安装、使用所有的环节都不用再操心，他只需要选择好品牌，选择好型号就可以了。我们希望我们所有的服务能够满足消费者考虑到的各个方面，从使用者的角度出发是最能说明问题的。

【搜房网】：非常感谢高总！