自信坚韧 要做就做最好

展志天华木门迁安经销商魏富林，从2007年至今已经经营5年了。回想起当初选择展志天华品牌的时候，魏经理仍然记忆犹新。之前从未涉足建材行业的他准备去北京木门展会选择品牌，当他一踏进展志天华的展厅就被展志天华的产品所吸引，华丽的款式、精湛的工艺、具有竞争力的价格和完善的服务保障体系。要做木门就选实力雄厚的具有持久发展后劲的大品牌，只有这样才能销售无忧、做强做大，魏经理始终坚信这一点，虽然他没有从事过家居建材行业，但魏经理坚韧的性格是“除非不做，要做就一定要做到”。从北京展会回来以后魏经理亲自驱车千里来沈阳市场和集团生产基地考察，对公司及生产基地有了更全面的了解，信心更加坚定了，自信是成功的基石，这也是魏经理的人生格言，更是作为创业者的必要条件。

对于经营理念，魏经理的回答简单明了，12个字“人无我有、人有我优、敢为人先”。伴随着迁安这座城市近几年的发展，当地的建材市场竞争已经进入到白热化的程度，装修公司几百家，而且很多装修公司本身就是木门品牌的经销商，代理各自的木门品牌。但魏经理偏偏反其道而行，他说，“我不做装修生意，只经营木门，而且要将展志天华木门专卖店做到当地的！”现在的展志天华木门迁安旗舰店，无论是在店面面积、木门款式、店面装修档次都是当地同类产品中的，成功的树立了展志天华良好的品牌形象。

除了店面零售外，魏经理还和广大的家装公司建立起良好的合作关系，扩大了销售渠道。除此之外和一些其他知名品牌像欧派橱柜、圣象地板等建立起战略联盟，强强合作，品牌知名度进一步扩大。经过五年多的运作，展志天华木门从开始刚进入迁安市场的一个新品牌发展到当地市场的木门品牌，魏经理可谓功不可没。

每当谈起这些成就，魏经理非常谦逊“没有集团公司领导的英明指导，没有集团公司各部门员工的努力配合，没有迁安展志天华木门各用户的鼎力支持，我也不可能做到这么好”。曾经有南方某知名品牌的老总亲自给魏经理打电话，知道魏经理在迁安当地做的非常好，欲与其合作。并许诺对于装修、样品等政策给予大力支持。对此魏经理没有丝毫所动，他说，“我与展志天华如今不仅仅是简单合作的关系了，我们已经是战略伙伴般的彼此相互了解，相互信任、相互依赖、这种关系绝不是靠暂时的蝇头小利就能改变的”。

迁安的发展日新月异，魏经理与展志天华的合作也会像迁安的城市发展一样，越走越宽越走越精彩！

延伸阅读：迁安市位于河北省东部，燕山南麓，滦河岸边。迁安市原为唐山市下辖县级市，2011年10月经国务院批准成为河北省辖副地级市。直属河北省管辖。迁安地处环渤海环京津一级经济开发区内，区位优势明显，交通四通八达。迁安经济连续8年保持全省行列，迁安的人均收入和人均GDP高于北京，可以说是河北最发达，最富有的县级市之一。