三峰木业于海：2012三峰木业品牌与服务将继续深化

【访谈背景】中国国际门业展览会（简称CIDE），历经十余年跨越式发展，因其成效显著，信息富集，得到行业的充分肯定和支持，成为引领行业发展的风向标和助推器，成为国内外门企参展平台。经过多年的精耕和积淀，中国国际门业展览会专业化、品牌化运作臻美完善，已经形成万商云集、千企竞秀的局面。

在2012年第十一届中国国际门业展览会即将开幕之际，记者有幸采访了三峰木业总经理于海。

【采访时间】2012年2月17日

【采访地点】三峰木业旗舰店

【采访嘉宾】三峰木业总经理于海

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2012年，三峰木业精耕细作！

【房天下】从贵企业角度谈谈，2012年市场开局情况如何？

【三峰木业于海】从目前三峰木业的订单和三峰木业的生产情况来看，2012年三峰木业开局一片大好。虽然上游房产市场的不景气，但是对于三峰没有影响，我认为营销无淡季。

三峰木业从去年下半年开始就已经预测到今年的市场形势，正是这种对全局的高瞻远瞩，三峰木业赢得了广大经销商的信赖。我要求每个三峰店面，每位三峰经销商，年前练兵，年后打仗。我经常对我的员工说一句话，“我的兵团，要么练兵要么打仗。”所以，有的量的积累才会有质的飞跃，才会迎来2012三峰木业的开门红。

【房天下】对2012年，尤其是上半年市场，您有怎样的预期？

【三峰木业于海】面对新的市场经济环境，2012年是困难重重和充满挑战的一年。木门市场竞争日趋激烈，但木门市场仍有发展空间。2012年木门行业的终端销售会受到上游行业的影响，店面销售有可能会出现下滑，但是我始终坚信，营销无环境影响，而人为是至关重要。人定胜天！

三峰2012年的主题是“领跑2012”，新的一年要领跑品质，领跑服务，领跑创新。一切从客户感受出发，狠抓质量，全员组团重拳出击，以不折不扣的执行力树立良好的品牌形象将是“领跑2012”的重中之重！

我相信，只有三峰人能更好的执行好总部的相关政策，销售空间一定会逆市飘红。只要100%的执行力，打赢上半年市场这场战役没有问题。我始终坚信：一个企业的成功，30%靠策略，30%靠团队，40%靠执行力。执行的落实一要“用对人才”；二要“对的策略”；三要“完成对的营运”，即身、口、意都要到位。在今天这样的时代，单打独斗是闯不出天下的，一定要有一群具有共同目标、愿景、加上有强烈激情与执行力的人。集合众人之力创造品牌，成就未来！总之，做终端销售，人是至关主要的，店面执行好总部的战略，没有打不赢的。同时，我更提倡三峰人练好内功，练好三峰功夫。在外界环境不景气的时候，我们立于不败之地。

我相信，困难与希望相伴，挑战与机遇并存。2012年，要以战略的思路把握时代赋予的新机遇；要以全面的目光审视新的市场格局；以坚定务实的方法打开企业发展的新局面。机遇总是留给有准备的人，在激烈的市场竞争中，三峰将稳抓稳打，拥有前瞻性的视野，稳、好、快的办事速度面对一切不可预知的机遇与挑战。

开启门业饕餮盛宴

【房天下】2012年中国国际门业展览会即将开幕，三峰木业在此次展会上将给行业带来哪些惊喜？

【三峰木业于海】三峰木业此次参展中国国际门展，主题为《领跑2012！》目的是“铸造世界木门品质，打造中国木门品牌”。三峰将负重前行，并在我们的行业征途上留下一个个闪光的足迹，三峰定将努力践行木门行业的传奇！

此次木门展，三峰从高层到基层都非常重视，在展会上三峰木业将推出研发的新品。此次展会的主要以创新能力和品质服务为基点，争做中国木门领袖地位。

目前，三峰木业有400多家专卖店，所以提升三峰知名度也是本次展会的核心主旋律。此外，我们将携手鲁迅美术学院和德国先进设计理念为此次展会带来一次视觉上的豪门大宴。展会上，我们推出的产品都是2011年下半年以后设计出来的新品，利用新的产品、新的研发技术带动展会的招商和宣传。

招商政策一定是有优惠和扶持，但更多在展会体现的是企业的势力及产品研发、工艺等综合能力。我觉得选择一个品牌，重要的应该是。三峰的所有经销商所投资的一定数额的资金，三峰就不会让这钱成为无源之水，定会以双倍以上的来使我们的经销商家人赚取更多的钱。投资与是两把双刃剑，三峰势必让三峰的所有经销商均实现高。三峰的合作观是：共营、共赢、共盈。我是非常注重团队协作的，能有今天的成就定然离不开团队建设，我坚持每天进步一点点的原则，带领三峰的经销商家人共同去创造一个门业巅峰时代。领跑2012！

【房天下】您觉得多元化和专业化哪个更有利于市场竞争？

【三峰木业于海】专业化的选择和聚集化战略实施有助于企业稳步发展。首先要有清晰的思路，知道自己企业的发展方向，以及市场需求及自身的内在状况。在这种理念指导下来经营企业，清楚地知道自己的企业在哪些方面拥有成为卓越公司的潜能，并正确选择最适合于这种潜能发扬光大的发展方式。而目标分散、不集中、不连贯，总是在多个方面、多个行业、多个领域去尝试，总是成为市场的弃儿。这就体现了企业发展路径中多元化还是专业化的选择。就目前而言，专一，专业，会使企业降低风险，在自己最熟悉，最专业的产品上加大力度，全力以赴，会在市场竞争中处于不易被摧毁的优势地位。

重视团队打造 加强团队执行力

【房天下】您很注重品牌的打造，也因此箭牌在沈阳市场遍地开花。那么就您多年的品牌管理经验，您认为打造和维护一个品牌的关键要素有哪些？

【三峰木业于海】任何一个品牌的成名都是日积月累的结果。从点点滴滴做起，在三峰每个员工和合作伙伴身上，我们看到的是欣欣向荣。三峰品牌的沉淀是三峰人兢兢业业努力的结果。

今年，我们会将品牌继续深化，精耕细作，三峰要在学习中成长，在成长中落地，在落地中执行。品牌文化和影响力将继续提升。同时，2012年三峰木业终端营销提倡两件事，一是对老客户的维护。二是对新客户的挖掘。新客户的挖掘，包括坐销和行销。坐销是传统的销售渠道，行销是最近几年想沈阳兴起的，就是走出去开发你的目标客户，比如进社区等等。我认为只有把这两面做细加上好的执行力，行业不存在危机。营销无淡季！

面对严峻的市场形势，有些人认为蛋糕小了，但是我认为只要踏实做好品牌，主动出击来做蛋糕、抢夺蛋糕也很重要。随着上游房地产形势的变换，新房的成交量也受到前所未有的影响，那么三峰考虑的是怎么做二手房市场，怎么开发80、90后人群的购买力等等，只有潜心做事，精耕细作，势必逆市飘红。

经销商是价值链重要一环 力求共荣共生

【房天下】一个企业发展快慢与强弱，与他的领航人息息相关。我们知道您在家居行业打拼已有数个年头，带领贵企业从一张小门脸做到现在遍布的大门店，成为了业界响当当的人物。那么您对自己目前的成绩还满意吗？

【三峰木业于海】经过十余年的努力，三峰木业已有400多家专卖店，是十大木门品牌，三峰的光环和荣耀是每个三峰人的。今后三峰也会继续前行，提升三峰木业团队的学习力和执行力，努力打造一流销售团队和管理团队，争做中国木门品牌的领导者。

三峰木业一直都把经销商作为自身价值链上的重要一环，力求共荣共生。正是这种对全局的高瞻远瞩，三峰木业赢得了广大经销商的信赖。正是三峰木业将每一位经销商的成长作为自己义不容辞的责任，充分重视了每一个合作伙伴，每一个内部员工的切实需求，才取得今天的辉煌。

【房天下】非常感谢您在百忙之中抽出时间接受房天下的采访。

【三峰木业于海】谢谢！

【采访后记】

这是充满机会和财富的时代，这是充满变化和挑战的时代，这是人才辈出的时代，这是一切皆有可能的时代。中国木门行业成长在这个时代，从萌芽中摸索到自信中蓬勃，一批批的企业家百折不挠，带领着木门行业始终如一奋战在前沿阵地。

他们冒着敢为天下先的勇气，在历史的缝隙中，寻找并实现着他们的梦想；靠着三更灯火五更鸡的勤劳，在商海的搏击中，演绎了一代“辽商”传奇。

他们的经历无论是曲是直，过程无论是欣喜还是心酸，都已经被铭记。三峰木业作为中国木门行业领军品牌，从创业之初至今遍及400余家专卖店，在于海的带领下三峰木业得到高速发展，品牌知名度和产品口碑得到广泛推广，毋庸置疑，已成为东北乃至木门行业发展最为成功的经营范本。

【企业介绍】

沈阳三峰木业有限公司创建于1998年，是中国最专业、影响力的木门生产企业之一。公司总部坐落于辽宁省沈阳市于洪区五金工业园，已建成60000余平方米的三个生产基地，拥有员工1000余人，是中国实木门产业化基地的标杆企业，公司主导产品包括三峰实木复合油漆门和三峰实木复合免漆门。

公司秉承“以品质求生存，以科技求发展”的宗旨，相继引进了国际先进的木工机械设备100余台，其中有德国豪迈数控加工中心、全自动封边机，德国贝高真空吸膜机，德国欧登多精密裁板锯等，确保了产品精湛的加工工艺和稳定的质量标准。

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