圣象集团郭辉：与相关部门合作做好沈阳保障房市场

【前言】5月1日，圣象集团总裁签售会在沈阳市红星美凯龙铁西店盛大开启。圣象集团执行总裁郭辉先生、圣象集团辽宁区总经理董剑锋先生齐聚沈阳，为沈城消费者带来一场的特惠饕餮盛宴。圣象五一总裁签售以“价格开闸泄洪、赠品排山倒海”为口号，无论是选择地板、木门还是衣柜的消费者都切身感受到了圣象这次总裁签售的诚意，实实在在的享受到了难得的优惠力度。

基于此，搜房网记者有幸采访到圣象集团执行总裁郭辉。

【嘉宾】圣象集团执行总裁郭辉

【时间】2011年5月1日

【地点】沈阳市红星美凯龙铁西店

精彩观点提炼：

1、时隔四年，沈阳消费者的热情更加高涨了，今天的签售无论是秩序维持、消费者满意度还是现场签单量都很好，可以看出辽宁圣象集团的整体操控的成熟。

2、五一是传统建材销售的旺季，圣象集团也想利用这个机会在沈阳做一次比较有影响力的活动，不仅仅是卖产品更是一种口碑的宣传，同时总裁签售也能拉近商家和消费者的距离。

3、沈阳的刚性需求比较大，沈阳政府的政策导向也非常好，加上沈阳并没有像一些一线城市一样房价虚高，沈阳房地产比较健康，对于沈阳市场我比较看好。

4、沈阳保障房这块的市场也很大，今年6月份，沈阳将有5.4万套保障房上市，圣象也会和沈阳相关部门合作，针对保障房推出适合沈阳保障房的产品，满足保障房这块的需求，这也是圣象集团作为行业领军人物的社会责任感。

5、关键是面对这些外在因素，圣象怎么去平衡，在涨价与满足消费者需要之间找到一个好的平衡点。

访谈详细内容>>>

【搜房网】郭总，你好！

【圣象郭辉】你好！

【搜房网】对沈阳消费者的热情满意吗？

【圣象郭辉】挺满意的。感谢沈阳消费者一直以来对圣象的厚爱与支持。

【搜房网】上次您来沈阳签售是在4年前，两次签售给你有怎样不同的感觉？

【圣象郭辉】上次签售是在沈阳陶林居举办的，当时给我的印象很深刻，消费者绕着陶林居排了很长的队，当时的签售效果就很好。时隔四年，沈阳消费者的热情更加高涨了，今天的签售无论是秩序维持、消费者满意度还是现场签单量都很好，可以看出辽宁圣象集团的整体操控的成熟。

【搜房网】近年来，总裁签售已经成为家居行业新的营销手段，请问您怎么看待此次总裁签售？

【圣象郭辉】五一是传统建材销售的旺季，圣象集团也想利用这个机会在沈阳做一次比较有影响力的活动，不仅仅是卖产品更是一种口碑的宣传，让消费者对圣象产品有新的体验，同时总裁签售也能拉近商家和消费者的距离。总裁签售更是一个企业展示自己的平台。

【搜房网】总裁能亲临沈阳，可见对沈阳乃至整个东北市场的重视，请问您怎么看待沈阳乃至东北地板市场？

【圣象郭辉】集团对东北市场一直比较重视，同时东北市场也是今年集团要着力打造的。沈阳是东北经济、政治和文化的中心，所以沈阳市场是不可忽视。

沈阳的刚性需求比较大，沈阳政府的政策导向也非常好，加上沈阳并没有像一些一线城市一样房价虚高，沈阳房地产比较健康，对于沈阳市场我比较看好。

【搜房网】在签售会上，我看到圣象推出很多价格比较实惠的地板。而最近家居行业比较热议的就是保障房，十二五规划中，在今年将有3600万套保障房上市，圣象开始关注保障房这块了吗？

【圣象郭辉】圣象已经开始关注保障房这块，这块的蛋糕的确很大。保障房可能为建材业带来新增长点。数据显示，“十二五”期间我国3600万套保障房的建设，将持续推动建材行业销售超越市场预期。

随着政府保障房力度的加大，圣象地板也针对保障房做出相对调整。今年，加强工程地板合作，针对精装修，与房地产商的协作，比如像金地和万科等房地产开发商都保持长期战略合作。

在保障房这块，圣象的力度也很大，在湖南，圣象已经开始与当地政府合作，针对保障房这块推出适合保障房的地板。沈阳保障房这块的市场也很大，今年6月份，沈阳将有5.4万套保障房上市，圣象也会和沈阳相关部门合作，针对保障房推出适合沈阳保障房的产品，满足保障房这块的需求，这也是圣象集团作为行业领军人物的社会责任感。

【搜房网】对于三、四级市场的份额也很大，圣象在这块有哪些作为？

【圣象郭辉】在中国，三、四级市场是不管哪个行业都不可不重视的，首先因为中国农村人口占很大的比率，其次随着一系列惠农政策的落实，农村经济以及农村居民的生活状况都有了很大发展。随着一二级城市房价的不断波动，我们作为房地产的下游产业，要限度的避免这些影响，三、四级市场是很好的渠道。

圣象已经把农村市场的开拓做成了战略性工作，我们已经用了两年时间，深入到农村做了一些调查。目前我们在乡镇已经有500个专卖店，通过这样的一个阵地积累了许多经验。同时也为在范围的推广打下了基础。建材下乡不仅仅是产品下乡，而应该是产业下乡，把企业品牌价值、文化带到农村去，使消费者在买产品的同时体会到品牌文化。在产品下乡过程中我们还采取了一些不同的方式，比如大篷车，将电影等娱乐活动带到农村，此外给一些贫困家庭一些资助，建立希望小学等都是有益的尝试。

【搜房网】2011年的上半年比较特殊,家居市场外部环境并不如意，如国八条的出台、物价的飞涨等，在此环境背景下，圣象是怎么应对的？

【圣象郭辉】今年政策调控，物价也在涨，还有租金、人工、水电和原材料等都在涨价，关键是面对这些外在因素，圣象怎么去平衡，在涨价与满足消费者需要之间找到一个好的平衡点。

从圣象的产品来看，今年虽然外界的环境不是很好，但是圣象的产品没有大幅度涨价，是理性的健康的涨价。圣象在产品方面也做了相对的调整，针对不同人群开发不同的产品，让消费者都能在圣象找到适合自己的产品。

另外，我们也通过内部消化把涨价这部分不转嫁给消费者，提高工作效率、提高利用率，总之向各个环节要效率，节省开支。不到万不得已，圣象不会大幅涨价，因为圣象涨价，可能带动的市场效应就很大。

【搜房网】感谢郭董在百忙之中抽出时间接受搜房网的采访。

【圣象郭辉】谢谢。

圣象集团介绍：

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。圣象地板拥有中国驰名商标、中国、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计 销售超过1亿平方米，2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续13年销量。2009年，世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值78.15亿元，连续6年蝉联建材行业榜首。

相关新闻：

圣象五一总裁签售火爆绽放万人空巷 “签”动沈城

转载声明：此文系搜房网原创稿件，如需转载，请注明出处（搜房网）及作者，违者本网将追究责任！