春季装修大行动之2011大话家居：品牌家居品位生活

春季装修大行动之2011大话家居第二期：品牌家居品位生活

为响应政府号召，更好地服务广大购房者与装修业主，的房产家居网络平台搜房网于2月至4月，在上百个城市站点启动“春季攻市装修大行动”，响亮发出“理性消费、健康装修”倡议、发起春季家装消费大调查，并推出明星建材产品网络联展、装修采购攻略、券风潮打折季五大系列活动，为装修业主提供全面、及时、便捷的家居装修服务。【“春季攻市装修大行动”活动总专题】

【背景】2011（春季）家博会以“品牌家居 品位生活”为主题，搭建起商家与消费者之间的沟通桥梁，精心构筑家居业界展示品牌的平台，吸引更多的消费者前来采购洽谈。作为沈阳规模的建材、装饰、家居类专业展会，本次展会备受消费者和媒体的关注。

【时间】2011年3月4日

【地点】中国•沈阳·辽宁工业展览馆

【主题】品牌家居 品位生活

【嘉宾】东易日盛装饰沈阳区总经理崔伟

北轩装饰总经理何治

方林装饰副总经理孟红

【大话家居内容】：

【主持人】首先感谢各位老总参加搜房网2011年第2期大话家居栏目，本次大话家居的议题是品牌家居 品位生活。首先请各位老总做自我介绍。

【东易日盛崔伟】东易日盛成立在1997年，东易日盛沈阳分公司是在2002年开设的，截至到现在我们在沈阳已经有九年的发展历史。这九年也承载着东易在中国的发展历史，以北京为主，不断的在18个城市先后开始分公司，还有近几十家的加盟店，东易在做一个人文为主的品牌，打造专业化和品质化，连续七年荣登中国价值品牌五百强，在沈阳东易日盛的目标就是将东易在的先进经验带到沈阳，让沈阳的消费者感觉到东易完美的设计施工质量、完美的设计家装理念。

【方林装饰孟红】大家好，我是来自方林装饰的副总经理孟红。方林装饰成立于2000年，方林装饰20从07—2010四年度连续成为沈阳市家居行业签单量的企业，我们的家居体验馆有三千平面米，内容包括半成品样板间、主材区。样板间主要做的就是各个风格的不同，可以满足各个层面的设计要求，非常欢迎大家可以去参观方林装饰的家居体验馆。谢谢。

【北轩装饰何治】北轩装饰在沈阳一直以个性化装修为主，今天我们带来了八大主题风格发布，主要是为客户打造如何经济又个性、环保又实用的装修理念，我们的设计口号是：客户是我们的源泉，设计是我们的生命。

【主持人】谢谢各位老总的介绍，让我们认识了每个品牌的优势。很多沈阳的家装、建材商很关注本次家博会，大家都想通过家博会的平台提升自己的知名度和市场占有率，请问怎么看待本次家博会给我们带来的机遇和挑战？下面请各位发表一下观点。

【方林装饰孟红】方林装饰的展位是203——205的区域，今年我们方林装饰也是非常感谢家博会为我们提供这个平台，供我们有一个展示的机会，去年通过家博会很大，所以今年我们在这一块的投入力度也很大，包括我们的展位设计和我们的整个展位布置，看到的人会感觉到耳目一新。

在此次家博会上我们也当然拿出了的优惠力度，在装饰这一块，套用现在比较流行的一个词，就是神马优惠都是浮云，只有方林的优惠才最给力。

我们推出了九重大礼，除了在折上还减现金之外，还有很多的礼品相赠。同时我们借家博会的平台，提供了一个我们可以参观体验馆的直通车，这样可以邀请到场的一些嘉宾和我们的客户去看一看我们的家居体验馆。

所以非常感谢这次家博会给我们带来这个机会和平台，以及可能带来的挑战。

【东易日盛崔伟】作为行业的领跑者，东易日盛一直给大家展示着不打折、不促销的印象。我也是刚到沈阳，之前一直在北京工作，今年也是我们中国家装之父我们董事长陈辉提出中国家装进入了第二阶段，在谈到了机遇和挑战，这次的机遇就是能够通过家博会的平台将九级整体家装的理念真正的宣传给各位消费者。同时，也是我们的挑战，怎么能整合好资源，将我们的理念、的流行趋势，能够传播给消费者。

这次家博会我们也是认真准备了很长时间，所谓家装，就是家装的本质还于消费者，当时万科的王石提出原点论，一切都是源自消费者，营销的主题不是为了营销而营销，而是为了专业而营销，东易日盛还是想打造一个专业的平台，这次活动有六大优惠，同时也总结了行业营销，倡导了是具备领导力的品牌，具备领导力的品牌就是行业号召力，这次邀请了美标、施耐德这些家居不同产业里面的顶端品牌，一起来打造家装盛宴。

同时，我相信家装之后有家电，这次我们也获得了液晶之父日本夏普的鼎立支持，我们场地里面有夏普黑电和白电上都给大家带来了好多资源。我想这也是东易日盛为沈阳消费者在2011年春季带来非常利好的消息，也欢迎所有的关注东易日盛和现在不了解东易日盛的朋友，能够通过这次家博会，真正的感受到东易的实力、东易的人文关怀。

【北轩装饰何治】首先是这个平台，人也比较多，也是东北地区最专业的家装展会。通过北轩个性化装修，以及北轩环保材料，和北轩新推出的八大风格来赢得市场。八大风格有个非主流风格可能大家都没有见过，这次作为一个个性化的起点，现在90后已经涌现出来了，大家都有房子，所以北轩研究出了非主流情怀风格。

再一个就是对整体家装这块的专注。平时的设计费是100元每平，今天北轩来了很多不错的设计师，今天150平以下就不收费，150平以上还是照常收费的。整体的活动也分成九项，大体我在这里不细说了，里面有折扣，还有礼品相送，可以到北轩展厅咨询。

【主持人】下面我们进行今天第二个议题，2011春季攻势装修大行动。春节传统销售淡季加之房地产政策调控，两大冰点袭击沈阳家居市场，目前沈阳家居市场已经青黄不接。而此时，市场迫切需要信心，在此背景下，家居业今年走势如何，业内人士有不同的看法。请您谈谈您的观点，目前从您所在的市场来看，这个春天家居市场有没有受到影响？下面请各位发表一下观点。

【东易日盛崔伟】海尔有一句话，“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”在周边市场以及其他的二级市场、三级市场是装修需求还是在上升的，对东易日盛也是一个很好的机会。我们的出路在哪呢，个就是持续打造我们的高端优势、高端定位，争取一级市场的份额。第二来讲，我们也会将我们的触角伸向抚顺、本溪、鞍山这样的二级市场，压力之下必有出路。同时，从资源的角度来讲，如果单靠一个装饰企业来做营销活动的话，可能在目前差异性不大，那么我们想东易日盛也肩负着使命和责任，我们进一步将我们的联盟扩展到家电，像今天我们邀请了夏普参加，这都是我们营销的强心剂。我相信在这样的营造下，市场不是淡，而是由淡变强，会越来越强。

【方林装饰孟红】我对沈城的家装市场还是比较看好的。市场的冷对方林装饰的冲击力也不是特别的大，在年前我们的跨年工程积攒了将近一百户，现在手里头接的单子，现在要下订单也要排在十天之后，方林装饰在接单这块布愁，所以我们还是非常有信心做好家装市场这一块，也是套用比较流行的话，限购与不限购，房子就在那里，你肯定要装，装修与不装修，房子也就在那里，可以选择方林装饰来装。

【主持人】孟总讲话非常幽默。同时也为方林做了一个广告。有人说沈阳家装市场不抱团，还有的人说沈阳家装市场自己把蛋糕做小了，何总，您怎么看待这个问题？

【北轩装饰何治】我感觉沈阳的市场抱不抱团和各地的区域不一样，像今天参加家博会的有高端的，还有做家居集成化的，也有像我们做个性化的，各有各的客户资源，客户的年龄和层次也是不一样的，适合的人群也是不一样的，像北轩装饰10年提出了一个水电路终身保修，加上防水，因为客户主要就在水和电这块要求高。

【主持人】即将而来的3·15似乎不再仅仅是节日更是商家必争的销售旺季，甚至成了2011沈阳家居市场的头响炮，诸多品牌商已经摩拳擦掌，积极备战3·15，贵品牌今年有怎样的促销计划？下面请各位发表一下观点。

【东易日盛崔伟】我觉得保障不是说的，而是靠消费者积累口碑，东易日盛能够做到行业，这不是靠我们自己推出来的，也不是靠花钱买的，这是行业和消费者对我们的认可。

东易日盛今天的承诺，也是我们一直在坚持的，就是先做人，后做事，再赚钱。

【方林装饰孟红】是这样的，继去年方林装饰在沈城提出终身保修之后，今年也依然继续在做终身保修。像刚才何总说的，其实老百姓装房子要的是一个保障，并不是能省多少钱。

而且我们体验馆，倡导的口号是先体验后装修，也就是您到我们的体验馆走过一圈之后，可以把你家装修成什么风格有一个定位，包括主材、窗帘、配饰，都是您走过一圈之后全部有个定位，回头再定位想装修成什么风格、花多少钱，这样给大家一个完全的实景体验的过程，不让您感觉到装修房子花几万块钱刚开始一点目标目的都没有。

【北轩装饰何治】个是北轩对客户的一个服务延伸，让广大客户离不开我们装修公司，例如说有一个小的瑕疵，三年以后、五年以后已经过了正常保修期，北轩也会上门去做，也会去维修，这样是对客户的一个延伸，让客户离不开我们装修公司。

【主持人】搜房网在2月底发起了“春季攻市装修大行动”，倡议消费者“理性消费健康装修”，并在站点发布调查征集网友们对春季装修的种种问题。目前活动已在近50城落地，搜房网整合了一批建材品牌以及明星产品，进行网上展览、网下集采，得到了众多网友与消费者的青睐。对这样的活动，您作为业内人士，有什么评价和意见建议？下面请各位发表一下观点。

【东易日盛崔伟】谈谈我对装修的看法，我觉得装修不光是一个形式，我们行业里很多是为了装修而装修，设计师为了美感而设计，忽略了一个实质性的东西，就是客户的需求，我们以前也迷盲，从我们的风格体系，今年我们出来有四大核心价值，我们不断的完善，我觉得好的家装公司具备四个特质，就是有机的环境，也就是说在自己家更要注重一些健康为主，制作的工艺，不含甲醛的材料，通过先进的设计给您创造一个环保的环境。

第二是要打造一个有机的人文体系，比如说强调一个家的感觉，那么我们装修房子不可能光看一个外表，更重要的是看它的实质，那么我们东易强调家庭的回归，就是将我们的住所和我们的理念、和我们的喜好、和我们的情感结合起来，那么通过时间和空间的设计，将对家庭的概念通过家装表达出来，让你感觉到家庭更和睦、更和谐。

第三是注重风格，那风格的话现在我们很多都在拼凑，今天找这个设计公司做装修，然后主材、衣帽间、橱柜都是从外面采购的，这样就可能造成它的风格不统一，这样我们会通过我们以研发为先导，注入一个风格理念，那么打造一个同风格、同材质、同工艺质量标准的最切实的整体家装解决方案。不光从设计来讲，包括产品来讲，都成为统一的整体，这是一个观念，我想也是下一步的发展趋势。

第四打造品牌与消费者之间的互动和共鸣，这是需要通过我们一些设置的标准，也传达我们一些理念，通过我们的营销活动，但是营销活动不是为了营销而营销，我说最终家装不是要靠营销来实现，而是要靠专业化来实现，我想我们东易日盛在2011年春季，包括之后，也会提出以专业领先，营造做补充的一个发展趋势。

【北轩装饰何治】春季装修通风性比较好，夏天和秋天都问题不大，但是不如春天好，例如冬天，我们冬天供暖温度够的话我们装修都可以做，但是如果通风性不是特别好，还有有的工艺材质干燥性不到位，也赶不上春天，春天我们可以把窗户打开，大白容易干。板材方面，也容易把甲醛一些有害物质可以放出去，我觉得春天装修和秋天相对比来说，对家装是的。

【方林装饰孟红】价格浮动受整个市场大环境的影响，包括一些原材料的上涨和人工费的上涨，老百姓也知道，就包括平时的柴米油盐价格都在上涨，所以相对应的我们会有一个浮动，但是我们始终都会保持一个理念，就是我们始终在做性价比的，不是说你找一个价格的公司就最合适，也不是说你找一个价钱的公司就，就是要做到既能省钱省心省力，而且一定要有一个很高品质，一个很厚重的企业实力做保障。

【主持人】2011年国家先后出台“国八条”、“房产税”和“加息”，这套宏观调控组合拳在年初的时候，砸出一连串反映。房地产是中国经济的支柱行业，因为它首先是直接与投资生产密切关联。装修、建材、家电等几百个行业都与房地产直接挂钩，是房地产推动了其它相关产业的发展。同样，它的兴衰也与其他产业同沉浮。

在谈到“国八条对家居业影响”的话题时，众多业内老总不约而同关注一个词“保障房”，因为有大量保障性住房在今年上市，且住房总量也是大幅增加，这对下游家居行业来说无疑是的消息。那么针对保障性住房，包括经济房、两限房，贵品牌是否有相应的举措？下面请方林装饰发表一下观点。

【方林装饰孟红】整个家装市场，包括房产市场，我们做一些前期分析和调查的，看一看今年比较适合做哪一种，像刚才提到的保障房和经济适用房我们可能也是作为一个重点去做，因为这个市场有一个很大的市场。再有，就是除了保障房和经济适用房之外，我们今年还会去着手做一些二手房，因为现在有很多房子在装修比较流行的时候，可能是在97、98时候做的，现在已经过去了十多年的时间，这样的房子装修已经有一些比较过时了，或者有一些材料比较老化了，所以针对这块我们针对二手房翻新有一个举措，所以今年我们的动作要相对大一些，也希望大多数的老百姓能支持我们和期待我们。

【主持人】非常感谢孟总压轴性的发言。最后感谢各位的精彩发言以及新颖的观点，以及家装行业本身存在的发展与运营独特的模式。再次感谢各位能在百忙之中参加搜房网举行的大话家居栏目，同时也希望2011年沈阳家装业能健康发展，再造辉煌，也希望在座的各位今年能取得更好的业绩，谢谢大家。

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