益圆木门王思雨：木门市场即将面临行业洗牌

【前言】益圆木门作为中国木门30强品牌，经过去年的战略调整以崭新的姿态迎战沈阳市场。时隔一年，益圆木门表现如何？又有哪些大动作备战竞争激烈的北方市场？带着诸多疑问，2010年11年3日，沈阳房天下记者对益圆木门辽宁区域总经理王思雨进行了专访。

【嘉宾】益圆木门辽宁区域总经理王思雨

【时间】2010年11月3日

【地点】沈阳居然之家皇姑店七楼益圆木门门店

精彩观点提炼：

1、北京益圆木门进入沈阳有3、4年的时间，以前一直是代理商做的，由于北京益圆木门战略性的调整，在去年5月份沈阳市场由北京厂家直营。

2、预计明年红星美凯龙浑南店我们也计划进入，到时在沈阳市场益圆木门开店总数将达到4家，全面打开沈阳市场。

3、从厂家接手沈阳市场以来，一直比较重视产品的口碑宣传、品牌推广和售后服务，目前市场已经初见效果。

4、对于后黄金周木门市场，我认为在经历过双节的炙烤后，冷却了。

5、房地产行业势必也要进行一次洗牌，也许这个时间是要20年——30年之后才能爆发，相信家居行业也会随着房地产的洗牌而进行一次颠覆性的变革。

6、沈阳是4大家具基地之一，有这样的环境一定会出现一批的地产品牌。益圆木门作为北京木门行业知名品牌，面对来势汹汹地产品牌的确有压力，但是存在就是道理，有了这样强劲的对手，也在督促我们品牌越做越好，越来越完善。

7、木门市场一定要先做大，只有把份额做大了，我们才能分到一块大蛋糕，而不能把市场做小，做死。我预测木门行业洗牌即将来临。

8、随着沈阳市场的不断壮大，益圆木门越来越重视品牌的打造。

访谈详细内容>>>

【房天下】王总，你好！

【益圆木门王思雨】你好！

【房天下】能简单介绍一下北京益圆木门在沈阳发展情况?（什么时间入驻沈阳、在沈阳有几家店、目前的年销售额等。）

【益圆木门 王思雨】北京益圆木门成立于1992年，获得了中国木门30强，产品的CTC认证，国家行业标准参与旗手单位。北京益圆木门进入沈阳有3、4年的时间，以前一直是代理商做的，由于北京益圆木门战略性的调整，在去年5月份沈阳市场由北京厂家直营。北京益圆木门目前在沈阳有3家店面，分别是居然之家皇姑店、居然之家大东店和红星美凯龙龙之梦店。

益圆木门始终坚持以严格的选材、先进的设备、精致的工艺、科学的管理、优质的服务立足于行业发展的前端。现在生产基地占地3万余亩，拥有一流的生产车间2万多平米，4A级的办公区、精心设计的产品展示厅等基础设施。北京益圆木门总部对沈阳市场非常重视，加大力度做沈阳市场，预计明年红星美凯龙浑南店我们也计划进入，到时在沈阳市场益圆木门开店总数将达到4家，全面打开沈阳市场，在沈阳市场上有所作为。益圆木门产品覆盖实木复合门、免漆门等，产品定位中高端客户。

益圆木门材质，做工精湛，技术先进，但是价位比较中端，在业内和消费者的口碑中比较好。益圆木门强调环保理念，全部采用0甲醛的木门。能达到这样的标准，是因为产品采用的都是水性漆，减少了很多有害物质，北京益圆木门提供的是健康生活保障。从厂家接手沈阳市场以来，一直比较重视产品的口碑宣传、品牌推广和售后服务，目前市场已经初见效果。

【房天下】双节刚过，北京益圆木门木门在双节期间表现如何？您认为黄金周木门市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现哪些变化？呈现哪些特点？如何看待后黄金周经济？

【益圆木门 王思雨】去年国庆红星美凯龙铁西比较火，轮流转，今年居然之家在国庆期间通过大手笔的营销炒作赚得了人气，当然作为与居然之家的合作伙伴益圆木门也收获颇多。

目前沈阳木门市场比较混乱，消费者在消费上也越来越精明，越来越理性，在选择木门的时候更注重的是品牌，注重商家的实力和周边人群口碑的宣传。并且，沈阳消费者与其他城市不同的是十分拥戴地产品牌。

当然，本土木门企业表现也十分好。对于后黄金周木门市场，我认为在经历过双节的炙烤后，冷却了。木门又是装修的最后环节，很多消费者在前面的预算超出了，都把钱压缩在木门身上，大家要知道，木门是和房子同寿命的，一定不能忽视，在这方面还要媒体加大宣传，让消费者认知到。

【房天下】9·29新政至今出台一个月，您怎么看待房产对家居的影响？木门行业受到冲击了吗？

【益圆木门 王思雨】一般，房子要等2年——3年后才能装修，推算到2、3年前正是2008年金融危机的时候，由于受到全球金融危机的影响，中国的房地产受到严重的萎靡。大家都知道，家居行业是房地产的下游行业，没有楼盘没有装修需求也没有建材的销量，我推测在今明两年内木门市场将非常难做，市场份额也将会很小。木门行业洗牌势在必行。

随着人口老龄化的发展，和计划生育的实施，将来的人口也会越来越少，我们发现现在盖房子的多，但是相对那么多套房子却没有那么多的装修量，很多人手中握着3、4套房子，不装修、不买卖，有些房子开盘几年了，晚上走过去亮灯的只有寥寥几家，房地产行业势必也要进行一次洗牌，也许这个时间是要20年——30年之后才能爆发，相信家居行业也会随着房地产的洗牌而进行一次颠覆性的变革。

【房天下】沈阳木门行业有一些杰出代表，他们非常有地方优势，北京益圆木门作为外来品牌，是怎么与本土木门品牌竞争？

【益圆木门 王思雨】沈阳是4大家具基地之一，有这样的环境一定会出现一批的地产品牌。沈阳的木门企业比较，无论是市场推广还是产品本身做的非常好。沈阳的消费者比较拥护地产品牌，因为地产品牌在沈阳时间长，根深蒂固，先入为主。益圆木门作为北京木门行业知名品牌，面对来势汹汹地产品牌的确有压力，但是存在就是道理，有了这样强劲的对手，也在督促我们品牌越做越好，越来越完善。我们更加了解木门产品，我们更关注消费者需求，我们的售后服务更加优质，服务、创新、材质都更加完善，这些细节方面和人性方面的都是我们的竞争力。

【房天下】从您的角度来看，木门行业存在着哪些问题是亟需解决的？

【益圆木门 王思雨】沈阳木门行业竞争比较激烈，但是整个木门行业比较混乱，鱼目混珠，大的企业有，但是小作坊更多，一些不正当竞争的小作坊把整个木门市场扰乱了，导致行业大企业占的份额不多，同时也误导消费者购物。

木门市场一定要先做大，只有把份额做大了，我们才能分到一块大蛋糕，而不能把市场做小，做死。我预测木门行业洗牌即将来临。

【房天下】针对沈阳的市场，北京益圆木门今明两年在品牌运作和市场推广方面有哪些计划？

【益圆木门 王思雨】随着沈阳市场的不断壮大，益圆木门越来越重视品牌的打造，为了增加消费者对我们品牌和产品的认知度，我们已经试水网络，2007年开始益圆木门就与房天下合作，效果十分好。

我们虽然是北京的品牌，但是我们是的市场。我们认为沈阳的发展空间非常大，因为沈阳是整个东北政治、经济和文化中心，拿下沈阳市场，整个东北市场也是唾手可得，是我们了解沈阳消费者的需求，制定符合地域文化的产品；我们的售后服务更加完善，让消费者无后顾之忧；我们的安装团队都是经过总部严格培训和层层筛选亲派沈阳的，所有能为消费者做的，我们都做到。

【房天下】非常感谢王总在百忙之中抽出时间介绍房天下的采访。

【益圆木门 王思雨】谢谢。

益圆木门企业介绍：

北京安居益圆工贸有限公司成立于1992年，位于北京市昌平区北七家工业园区，东临京承高速，南临五环路,交通便利。是一家专业从事木质套装门、窗套、哑口等室内木产品研发生产的企业。公司集研发、生产、仓储、销售、售后为一身，产品畅销北京、天津、河北、内蒙、东三省等各地。 公司拥有先进的管理队伍和技术过硬的研究开发人才，始终以严格的选材、先进的设备、精致的工艺、科学的管理、优质的服务立足于行业发展的前端。现拥有一流的生产车间2万多平米，4A级的办公区、精心设计的产品展示厅等基础设施。公司为保证产品品质，先后从国外进口多套生产设备，目前生产车间共拥有各类设备60余台（套），包括宽带琴键式油漆砂光机、现代化自动滚涂机、现代化的木线砂光机、现代化漆房、真空复膜机、板材封边机，横顺双端铣,横顺往复式裁板锯、四面木工刨床、现代化的木材干燥房等，这些先进的设备保证了公司的加工能力和产品的加工精度。在生产的同时，企业利用自身优势不断拓展产品品种和业务范围，完善采购、加工、质检、工程、营销等管理。 多年来，经过企业全体员工坚持不懈的努力，逐步获得市场的认可。公司获得“重合同守信誉企业”、“产品质量信得过企业”、“中国驰名品牌”、“AAA+级中国质量信用企业”、中国工程建设招标与采购“重点推广产品”、“中国绿色材料标志使用企业”、“木门30家放心品牌”、“建材行业市场公认品牌”、“中国木门十大品牌”等荣誉和称号。

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