【前言】这是充满机会和财富的时代，这是充满变化和挑战的时代，这是人才辈出的时代，这是一切皆有可能的时代。中国家具行业成长在这个时代，从萌芽中摸索到自信中蓬勃，一批批的企业脱颖而出，骄傲的领跑千万家装品牌。
澳玛家具，以其独特的设计在业内得到广泛的称赞。一直做出口生意的澳玛，在经历转型之后，专攻国内板式家具市场，入驻沈阳1年以来，迅速入驻沈阳知名家居卖场，店面扩张已达5家之多。基于此，2010年10月21日，搜房网记者对澳玛家具沈阳区关总经理进行了采访。
【嘉宾】澳玛家具沈阳区关总经理
【时间】2010年10月21日
【地点】沈阳红星美凯龙世博家居广场4楼澳玛家具门店
【搜房网】关总，你好！
【澳玛家具关总】你好！
【搜房网】能简单介绍一下澳玛家具在沈阳的整体发展情况？什么时间入驻沈阳的，目前在沈阳有几家店、产品定位和特色是什么？
【澳玛家具关总】澳玛家具是去年入驻沈阳的，目前在沈阳已经有5家店，短短的一年时间，澳玛迅速的扩张，可见消费者对澳玛品牌的认可和我对澳玛品牌的信心。
澳玛家具做出口很多年了，是近几年转做内销的，做国出口的家具质量都是很好的，因为关口要求很严格，澳玛家具所有基材都十分环保，家具的款式也比较新颖和与众不同，澳玛家具有意大利设计师专门设计，所以在澳玛家具你不会看到千篇一律的板式家具，更多的是跳出局域的特色，澳玛一直走的是差异化经营路线。
澳玛家具是一家上市公司，企业很大，实力雄厚，澳玛总部对经销商可谓是关怀备至。对于澳玛家具的未来，我很看好，很有信心在沈阳市场把澳玛这么好的产品推广出去，让越来越多的消费者认知和享受到澳玛的品质。
【搜房网】双节刚过，澳玛家具在双节期间表现如何？您认为黄金周家具市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现哪些变化？呈现哪些特点？如何看待后黄金周经济？
【澳玛家具关总】沈阳澳玛家具在十一黄金周的销售额没有达到预期，因为红星美凯龙龙之梦店在十一开业，很大程度上截了客流量，加上今年的板式家具市场的需求有些疲软，所以十一期间澳玛家具的表现是在预料之中的。
很多板式家具大品牌在十一黄金周期间都没有完成任务，现在已经不是某品牌的个别问题，而是整个板式家具行业遇到的问题。有人说，板式家具已经进入瓶颈阶段，我认为只有选对好品牌就不存在瓶颈问题。
目前，像板式家具市场遇到的瓶颈无疑是内需不足、产品同质化严重、竞争力不足，但是面对澳玛家具品牌，我信心十足。信心的根源是澳玛家具值得我付出，而且我值得付出后一定有收获。
很多消费者来到澳玛家具门店，的感受是澳玛家具与其他板式家具就是不同，它的产品更加个性化，设计更有特色。澳玛家具所有板材都达到国际环保要求，采用6面封面，也就是说产品无论是侧面、正面还是背面，都是一样的，另外澳玛家具的特色之一是它的油工很好，一般的板式家具采用的是亚光油，但是澳玛家具采用的是亮光油，这种设计和技术是一般国内企业无法达到的。澳玛家具都是批量生产，是集成化的，这种流水线式生产更是很多品牌无法比拟的，小到封边技术，大到产品设计，澳玛品牌无一不精益求精。
澳玛家具所有的设计都是源自于家具时尚之都意大利，更有意大利著名设计师亲自挂帅为澳玛家具量身定做产品，澳玛家具在沈阳市场也许刚刚起步，但是我相信奔跑、领军就在不远的未来，相信澳玛品牌的入驻沈阳，也会为沈阳的板式家具市场带来一缕清风。
【搜房网】根据十一黄金周呈现的消费特点，结合前不久刚刚出台的9·29楼市新政，你预测今明两年沈阳家具市场将出现怎么的走势和特点？
【澳玛家具关总】我还是非常看好沈阳家具市场的后劲的，沈阳的刚性需求很大。9·29国务院出台的心中至今将近一个月，但是对于沈阳这样比较健康的楼市丝毫没有影响，沈阳的房地产还是朝着健康、理性发展的，我们随处可以看到正在建设和已经建设的楼房，这些都是硬性需求。沈阳是整个东北经济、文化和政治的中心，很多人都非常看好沈阳未来的发展，纷纷来沈阳投资，而家具行业又是房地产下游行业，沈阳的房地产兴旺发展，沈阳的家具行业也就繁荣昌盛。
另一方面，沈阳市政府大力发展“大沈阳”经济圈，随着沈阳的扩建和周边城乡向城市靠拢，沈阳的家具行业掘金潜力无限。
板式家具行业想要图发展，一定要走差异化路线，脱离低层次的恶性竞争，行业要把蛋糕做大。
【搜房网】针对沈阳的市场，澳玛家具今明两年在沈阳市场品牌运作和市场推广方面有哪些计划？
【澳玛家具关总】澳玛家具入驻沈阳仅1年的时间就已经扩张了5家店，扩张的速度过快，必须要调整内在。在明年，主要想修炼内功，比如主抓产品、服务和销售渠道的多态发展等，还是要踏踏实实的做事。在产品上，要多推出更加适合沈阳消费者的产品，在服务上，注重售前、售中和售后服务，服务的提升是没有止境的，澳玛家具在沈阳还很年轻，必须要务实做好基本功，才能求生存、图发展。在销售方式上，争取做到立体销售，多态发展。
【搜房网】澳玛家具与搜房网合作推出澳玛“传奇1号”在网络影响很大，请问您怎么看待网络营销？对于“传奇1号”沈阳市场反应如何？
【澳玛家具关总】现在人购买的任何产品都会先到网络搜索，然后对品牌了解，关注其它网友对这个品牌的评价，来了解产品，然后才会有目的性的去终端的卖场进行产品的选购，这说明了将来网络对消费者的消费习门框惯和消费行为影响越来越大。作为经销商来讲，我们也希望更多的人能够一如既往地喜欢我们的产品，只有这样我们才能够做大，通过网络让正确的信息传递给需要的消费者是我们的愿望。网络营销打破传统的营销模式，是一种新型的销售手段。我们也在逐步重视网络营销，用现在的手法拓展一切可以销售的渠道。
澳玛家具总部与搜房网合作也是非常好的，“传奇1号”的推广得到的反应也很好。自从“传奇1号”的推出，店面的客流量有所增长，很多消费者是呼朋唤友来购买的，同时也能带动澳玛家具其他产品的销售。
【搜房网】非常感谢关总在百忙之中抽出时间介绍搜房网的采访。
【澳玛家具关总】谢谢。
品牌介绍：
澳玛（英文名AOMAX）定位为国际化高端品牌的“澳玛”家具，为国内原版意大利著名设计师全程打造项目，品牌家具的创意设计、美学设计、功能设计、工艺结构设计、选材用料等，均由意大利知名设计师全程策划打造。 “澳玛”品牌家具结合了国际流行趋势，紧密结合时代品位生活方式，吸收欧美先进的工艺技术和设计理念，融入现代人文、艺术与审美；意大利知名设计师历时三年精心打造，倾情演绎现代简约风格的高档家具经典之作，大师风范、国际品质，自然彰显非凡魅力。
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