孙松寿：“冠军瓷砖”做瓷砖质与量上的双重冠军

【背景】时下，上海世博会是人们的热议话题，在诸多世博场馆中，尤其是世博零碳馆是很有特色的一个馆，这个全球“零二氧化碳排放社区”无疑为我们的未来生活创造了一个堪称完美的范本，在这个具有现实意义和深渊意义的范本中，源自宝岛台湾的磁砖铸就了这样的传奇。

基于此搜房网记者对瓷砖沈阳区总经理孙松寿进行了专访。

【时间】2010年8月27日

【地点】沈阳市瓷砖总部

【搜房网】孙总，您好！

【孙松寿】你好！

瓷砖沈阳区域总经理孙松寿

【搜房网】请孙总简单介绍瓷砖，什么时间入驻沈阳，产品如何市场定位，目前在沈阳的规模怎样？

【孙松寿】瓷砖于1972年发源地在宝岛台湾，当1997年瓷砖在林荣德的率领下从台湾挺进内地市场时，陶瓷行业已经是群雄并起。江苏昆山作为个内地生产基地，瓷砖当时的做法，就是避开陶瓷品牌扎堆的广东佛山，以海派文化赋予“品牌”特立独行的“性格”。

瓷砖从进入市场开始就打定主意要成为一个领军品牌。这与其掌舵人林荣德从生产基地的选址上就可以看到这个迹象。没有选择广东佛山等陶瓷主产地，而选择了江苏昆山。是因为昆山靠近上海、辐射江浙，是海派文化的发源地，符合瓷砖的定位。

瓷砖从创立之初就定下了要做高档品牌的战略目标，上海及其周边被公认为是高档产品的重要产地，这对于的品牌定位和品牌建设具有先天的有利条件。事实证明，围绕上海建立生产基地使瓷砖成为陶瓷行业举足轻重的

陶瓷行业的竞争下一步将更加集中在品牌和产品上，而对于来说，将以智能化创新产品为开路先锋，引领行业的发展新潮流。

瓷砖于1997年入驻沈阳，并有良好的发展势头。

目前瓷砖在沈阳有四家专卖店，沈阳周边城市都设有专卖店。

【搜房网】经历这些年的发展，瓷砖在沈阳市场具备了哪些优势，如何扩大这种优势并使市场份额逐步增加？

【孙松寿】我对于目前行业内只追求数量，不注重质量的做法很不认同。“质”和“量”，我们希望两个都拿，客商过去两三年里跑到广东采购一些便宜的产品，现在发现价格是便宜了，但质量和信用跟不上，又回来找“”。大家一味地把价钱拉低，但不重视质量，一段时间以后人家就会开始抱怨，最后会失去客户、失去市场。我们瓷砖的优势就是重视质量，绿色环保，诚信为本。

作为华人地区历史最悠久的瓷砖品牌，始终坚持品质与创新两大理念。未来两到三年，通观建材行业发展趋势，磁砖行业面临洗牌。品牌、创新、环保优势是生存与发展的关键，此次洗牌是行业发展的巨大提升，也赋予了一直坚持品质、绿色环保的企业实现量的积累和质的飞跃的一次良机。基于的强大品牌及企业经营基础，2010年，瓷砖决定果断采取措施，实施“三头六臂”的市场策略，通过科技创新、品牌提升、通路布建三条线，实现市场未来在「产品节能、工厂产能、人员效能、通路布局、设计概念、品牌美誉」六项重点工作力度倍增的目标，尤其在通路建设上增加力量，把目前的通路数量成长。

虽然瓷砖每年销售额的增长率只有20%，与同行某些品牌比起来可能会慢一点，因为打造品牌就像跑马拉松，稳健才是最长久的。

【搜房网】2010年瓷砖主推产品有哪些？同档次产品中，瓷砖的优势何在？

【孙松寿】2010年瓷砖主推产品有：岁月之痕：是属于半抛工艺瓷砖。半抛，是介于抛光与亚光之间的产品，吸取二者的优点，既保持仿古砖的立体层次感，又具有抛光砖的亮丽大气，防污方面，易洁性优于仿古砖，在防滑性上优于抛光砖。仿古砖之后的又一技术创新——皇品数码系列：高科技，新技术进口釉料配合ROTOCOLOR印刷工艺，二次施釉，保证了色调的纯正和触感的细腻，并且在抗污和防滑方面表现出优越的性能。再就是晶灿石系列，规格为600*600的釉面瓷质砖，逼真模仿理石纹理，产品创新趋向智能化。

【搜房网】沈阳作为东北政治文化经济中心，各家居建材企业纷纷试水，但目前来看，沈阳市场鱼目混杂，如何看待沈阳瓷砖市场？

【孙松寿】沈阳作为东北三省政治文化经济中心，是瓷砖重点开发的城市。沈阳市场既是机会，也是挑战。比如外表几乎相同的瓷砖，由于原料不同，生产工艺不一样，低者十几元一块，质量优异的，则要上百元。无论是原料还是设备，瓷砖均可以让每个用户放心，瓷砖是采用意大利和德国的进口设备、西班牙的原材料，是国际公认的绿色工厂、绿色环保的瓷砖。

我预测在未来的2-3年之内，瓷砖建材行业将会进行一次大“洗牌”，届时，将会优胜劣汰，瓷砖必将以质量取胜，以品质赢得消费者的青睐。

【搜房网】近几年，网络逐渐成为广大媒体的主流，请问孙总如何看待网络营销？

【孙松寿】最近几年，网络的发展很快，消费者的素质越来越高，更多的人关注网络，网络也渐渐成为了人们生活中必不可少的一部分。加上消费者逐渐趋于年轻化，所以他们更是信赖网络。网络作为一个非常好的平台，给消费者以理性消费，通过网络可以更好的了解消费者的需求，我们瓷砖可以制定出更好更多适合消费者的产品。

网络更是商家良好的服务平台，可以扩大品牌的知名度，让消费者认知品牌，信赖品牌，如果有机会，愿意与网络媒体合作，共同发展。