专访：顶固定制家具吕先红 不做500强做500年企业

【背景】为了更好的适应市场竞争需要，也为了更好地提升东北地区各经销商内部的管理与市场运作操控能力，2010年8月13日上午8：30“顶固东北三省营运中心成立大会”在沈阳盛大召开。以顶固定制家具事业部总经理吕先红等领导带领的顶固团队汇聚了来自东北三省经销商30余位共聚一堂，共同见证东北三省营运中心成立的激动时刻。

基于此，房天下记者对顶固定制家具事业部总经理吕先红先生就“东北三省营运中心成立”的相关问题进行了采访。

【嘉宾】顶固定制家具事业部总经理吕先红先生

【时间】2010年8月13日

【地点】沈阳格林豪泰大酒店

【房天下】吕总，您好!

【顶固吕先红】你好！

【房天下】请问您怎么看待“东北三省营运中心成立”的成立？对于此次“东北三省营运中心成立”有什么期待？

【顶固吕先红】想通过“东北三省营运中心成立”的建立，提升东北三省经销商的管理水平，主要表现为三方面：，以前是机会主义，主要有商机就有市场就会赚钱，但是现在是一个没有秘密的商业，机会不复存在，只有能力才是决胜终端的法宝，通过“东北三省营运中心成立”的建立，可以提升、交流东北三省经销商的经营能力，也可以让东北三省的经销商可以交流成功的经验；第二，要让东北三省的经销商在当地树立好顶固品牌。产品可以决胜，但是口碑和品牌的力量更加重要，消费者越来越重视品牌，也越来越认知品牌，只有把品牌做出来，做起来才有更大的影响力和更大的市场，我建议经销商可以抱团来做品牌，当然总部也会相对支持的；第三，提升东北三省经销商对于团队的管理水平。毋庸置疑，经销商们对于团队管理不是很看重，有的经销商把团队变成了“家族企业”，我建议要选贤用之。团队建设要全方位的，做事是要靠人的，领导者再有能力，也不能事必躬亲，只有团队打造出来，业绩才会随之提升，利润才会有所保障。

【房天下】“东北三省营运中心成立”由此可以看出顶固总部对于东北市场的重视，和对于经销商管理的重视，请问您怎么看待管理与企业的关系？

【顶固吕先红】总公司对自身的管理和经销商的管理非常重视，今年总部花费300万重金聘请夸克顾问公司对团队进行咨询，项目化管理全面得到了提升；也请了很多管理领域的名人做顶固的咨询顾问。管理要死，但是营销要活，管理跟不上，到来的问题会很多，市场层面的问题也会突显出来。顶固人的口号是“不做500强企业，争做500年企业”，这意味着顶固要长远看问题。

很多经销商是做建材起家的，起点比较低不注重管理，但顶固企业是个重管理的，也要培养这些经销商开始注重管理，只有把管理重视起来，规模才会做起来，自身才会强悍起来，才会走上健康的可持续发展的道路。

【房天下】与一些衣柜企业不同，顶固原本作为一个五金企业，逐步进驻衣柜行业，请问这样的背景对顶固发展衣柜行业有什么影响？

【顶固吕先红】消费者在购买的时候更多的是考虑品牌的因素。顶固的五金起步早，定位高，我们的产品在市场已经形成了良好的品牌形象。另外五金产品品种多，对技术生产和销售的要求都很高，所以我们从五金方面积累了许多宝贵的生产技术经验，同时也储备了企业进一步发展的技术和生产销售人员，所以在进入衣柜行业后我们发展迅速，同时由于客户对顶固五金的信赖所以对于衣柜也是非常认可，五金配件也是衣柜产品的核心，我们生产的滑动门从型材到配件无论从品质到技术都是非常领先的，这也推动了衣柜的发展，这几年我们发展的速度很快，随着明年我们三期二万平米的生产基地的投产，我们的发展会更快。

【房天下】衣柜行业近年蓬勃发展，众多衣柜企业如雨后春笋般建立起来，但是由于门槛低而导致良莠不齐，吕总您认为目前衣柜行业的发展状况如何？

【顶固吕先红】首先要分析行业的特点，衣柜属于定制化的产品，它存在有几个问题。，它的尺寸没有标准化，要根据客户的需求量身定做，所以产能很难上去，不象标准产品能大规模生产，导致衣柜企业的规模不会太大。第二是区域化问题，中国的市场很大，衣柜属于定制产品，涉及的安装、服务等问题很多，很多小企业只做部分或很少的区域市场还是大有有空间的。第三是部分厂家忽视产品的材质，采用降低板材和型材配件标准以达到降低成本的目的，从而损害了消费者的利益，随着市场的规范和消费者对品牌的认识这些厂家迟早会被淘汰的。第四是衣柜行业现在市场广阔，随着中国持续大规模的城镇化建设，整个行业的发展会更好。

【房天下】感谢吕总在百忙之中抽出时间接受房天下的采访，谢谢。

【顶固吕先红】谢谢。

企业介绍：

顶固，一个专业与时尚并重的建材家居品牌，以的产品为消费者打造精致、简约、轻松的家，成为顶固公司的使命。历经数年，顶固公司先后推出五金、滑动门、生态门、柜体，以它独特的设计风格、欧美流行的设计理念和高雅的生活品味，将世界流行设计理念融入中国文化，不断推出新产品，力求为消费者营造一个时尚、完美、轻松的私属空间，很快引起了同行业及广大消费者的高度关注。

目前，顶固成立了北京、中山、佛山、苏州四大制造基地，并即将在成都、昆山投资建厂，现已配有三条国际领先的德国板式家具生产线、一条进口生态门系列生产线、一条精密液压门控系列生产线及成套的五金锁具、精密模具数控生产线。公司注重产品研发与更新，长期与中山大学、江西财经大学、南京理工学院等多所著名高校开展校企合作，共同开发高新技术产品和创新管理技术，源源不断地为消费者提供舒适、快捷的产品服务。

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