鑫友装饰张勤:3个签单秘籍助力网络签单

2018年01月09日 17:27  房天下   收藏  打印   字号:T|T 分享 微信分享
[提要]【采访背景】在过去的一个月里,鑫友装饰通过房天下装修帮4S签约4单累计装修金额近50万元。刚刚又传来捷报,鑫友装饰又成功签约1单!基于此,房天下采访到鑫友装饰网络顾问张勤。【房天下】你的团队配合度怎样?是否安排合理的设计师?【鑫友装饰张勤】我们公司的团队配合度非常好,之所以有现在的成绩离不开领导和同

【采访背景】在过去的一个月里,鑫友装饰通过房天下装修帮4S签约4单累计装修金额近50万元。刚刚又传来捷报,鑫友装饰又成功签约1单!基于此,房天下采访到鑫友装饰网络顾问张勤。

【采访人物】鑫友装饰网络顾问 张勤

鑫友装饰 网销张勤

鑫友装饰网络顾问 张勤

【房天下】您好!

【鑫友装饰张勤】您好!

【房天下】在房天下平台接连签单,你是怎么做到?

【鑫友装饰张勤】网络营销是一场马拉松赛跑,要持之以恒才能达到胜利的彼岸。想一蹴而就,是无法成功的。不要放弃坚持的信念,并不懈地追求下去,才能达到目的。另外,我们的团队配合度很高。

【房天下】你的团队配合度怎样?是否安排合理的设计师?

【鑫友装饰张勤】我们公司的团队配合度非常好,之所以有现在的成绩离不开领导和同事的帮助和支持。我会根据客户的需求,结合设计师的擅长做的风格,合理安排设计师呢。鑫友装饰的领导对于我们的工作非常支持,多次给予指导,并且很重视网络单源。我们设计师也不会因为网单而忽视,每一个有可能与业主洽谈的机会,我们都会抓住,用自己的专业诚心诚意为业主服务。

我们也遇到很不好沟通或者拒绝很干脆的业主,但是我们从来都不放弃,但凡有一线机会,我们都会全力去做,用产品和服务打动业主,进而签单。我们整个团队每一个人都是这么兢兢业业,全身心的做好服务,从不小瞧任何一单,从不忽视任何一个业主,从不放弃任何一次机会。

【房天下】如何提高签单量和签单额度?

【鑫友装饰张勤】第一,我会根据客户的要求,给出合理的报价。这就要求我的专业素养要极高。我是一个擅于从细节处学习、归纳的人。

在通过和很多客户的沟通中,我发现,客户在咨询做装修的时候,第一条,也是很多客户很关心的一条的就是公司的价格。例如,我家这个房子到底要多少钱呢。如果我们作为一名有经验的网销人员,不要盲目的给客户报价格,我们要根据客户家房子的面积,他的要求打算做什么风格,做一个合理的方案和报价,这样客户会有凭据,他知道他的钱花在哪里了,有什么样的项目。也就是说我们和客户谈的时候,当客户要一个合理的报价的时候我们最好能做一个报价的方案。这对网销的个人素质要求很高,所以平时要多学多看多问多听。

第二,给客户实景案例和作品。

一般价格谈的差不多了,客户很关心的是他家房子会装修成什么样,公司有没有能力给他看,这时候我们可以把自己做过的案例或者作品给他看看。和他说为什么要这样做,让客户感觉他做出的东西和这差不多,大体上他的心里就一个底了。但是我们也不要盲目的给客户承诺一切,如果做不到的,或不能提供的服务我们就要和客户说清楚。不然这就是对客户的不负责任。

第三,公司的品牌和实力。

当上面两个步骤都谈的差不多了,很多客户会问你公司现在多少人,成立多长时间了。这个也是客户很关心的问题,所有的客户都想为自己房子服务的公司是一个大公司,工人手艺技术合格和后期有保证的公司,这时我们可以把自己公司做过的园区和客户的反馈可再次给他看,可以和他说我们曾经服务过一些大的别墅类型的,客户所关心的这些问题,这样客户就会没有顾虑。

综上所述,一个成功的网销不但需要自身专业素养过硬、团队之间积极配合、公司品牌知名度高,还需要极大的耐心和恒心。这三点算是我的签单秘籍了,在这里无私奉献给大家。

鑫友装饰 网销张勤

工作生活中的张勤是一个阳光正能量的小女孩

【房天下】优秀网销应该具备哪些素质?

【鑫友装饰张勤】作为一名优秀的网络营销者一定要具备专业的知识,因为在与客户沟通的时候,发现很多客户对于装修不是很懂,那么要取得客户的信赖,就要成为这个行业的专家,了解所有装修相关事宜。另外,在工作的态度上一定要认真与积极,还要付出勤劳与任劳任怨。很多时候,业主晚上10点多微信找我,问问装修的事,我仍然是耐心热心的回答和解决。 我的生活和工作已经不能分割,业主很精明,你真心对他,他也会真心待你。同时,你欺骗他忽视他,那么也别怪你的单子飞到别的网销手里,就是这么现实。

【房天下】网销营销是一个竞争激烈,压力大的职业,您如何化解压力保持一种比较良好的工作状态?

【鑫友装饰张勤】我的性格属于乐观开朗型的,面对激烈的竞争和工作的压力我都能很好的释放,同时我也是一个积极正能量的人,平时喜欢跑步和听听音乐,放松放松,也会把工作当做生活的一部分。当然,也感谢领导和同事的帮助和支持,鑫友装饰给予我们家一样的温暖,让我们在紧张工作的同时,感受到人文关怀。

【房天下】感谢您接受我们的采访!

【鑫友装饰张勤】谢谢!

装修效果图更多>>

电视背景墙   榻榻米   鞋柜   实木衣柜   阳台   玄关   简欧   欧式   儿童房   背景墙   衣帽间   中式  

房产资讯排行榜
装修设计排行榜 装修公司排行榜
装修论坛排行榜更多>>

热门百科词条
建材品牌旗舰店

更多>>

免责声明:

本网转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

[装修家居]