3D木门总裁薛桂斌:携实时"智"品 亮相广州建博会

【采访背景】第十六届中国（广州）国际建筑装饰博览会（以下简称“广州建博会”）将于7月8-11日在广州举办，3D木门将携带实时“智”造产品，最强阵容惊艳亮相15.1-17展位，以赤炎之景盛绽广州建博会。基于此，房天下记者有幸采访到3D木门总裁薛桂斌。

【采访时间】2014年7月1日

【采访人物】3D木门总裁 薛桂斌

【房天下】您好！薛总，很高兴采访到您！

【3D木门薛桂斌】您好！

【房天下】广州建博会即将在7月8日开幕，此次展会3D木门将带来哪些惊喜？

【3D木门薛桂斌】广州建博会将于7月8-11日在广州举办，3D木门将携带实时“智”造产品，最强阵容惊艳亮相15.1-17展位，以赤炎之景盛绽广州建博会。并感召天下共怀壮志同仁，掘金尖峰时代，开启财富共赢之门。

作为木门行业的领军企业，3D木门一向被媒体誉为“木门行业的神话”，是建材经销商热捧的品牌，每年的展会，3D木门都是行业及经销商关注的焦点，业内流传着这样一句话：“没到3D木门，相当于没去展会！”。20年的开拓与创新，铸就了3D品牌逆势而上、持续发力、稳步增长的良好势头。在2014广州建博会上，3D木门将携实时“智”造产品重拳出击，势必又将为木门行业带来新一轮震撼。

【房天下】很期待3D木门在广州建博会上的精彩表现，此次在建博会上3D推出新品，能不能介绍一下新产品带来的新技术和新趋势？

【3D木门薛桂斌】此次建博会上，3D木门将携新品精彩亮相。3D木门以简约时尚、拒绝雷同的设计风格著称于业内，超一流的质量和设计，不仅好看，而且好卖，这可能就是3D木门一直受经销商追捧的真正原因。精准的定位，使3D木门具备了先天优势，开一家成功一家的不朽神话一直在精彩延续。从产品的设计、研发、价格体系的制定等环节保证了产品每到一个新市场都能很快在公司的扶植下做到当地市场的名，做到了定位之“智”。

经20年的发展，3D木门拥有沈阳、广州两大国际化工厂，产能突破100万樘，3D木门的足迹遍布29个省市自治区，成为拥有800余家专卖店的木门行业。2014年，3D木门量身定制了一条目前乃至未来3-5年在国内仍将处于领先地位的全球条非标木门自动化生产线。整条生产线堪称中国木门行业具有进生产设备群、日产量、日吞吐量、最环保的中国条非标定制门生产线。有了产能和品质的保障，为合作伙伴破除了掘金道路上的后顾之忧，做到了生产之“智”。

【房天下】在市场大环境普遍低迷的情况下，3D木门在市场的表现有目共睹，请您分享一下3D木门这20年来的成功秘诀？

【3D木门薛桂斌】今年房地产行业不景气，给下游行业带来很大的影响，尤其是木门行业，纵观行业可以说是非常的低迷。但是，即便外部环境不景气，3D木门仍然保持着迅猛的增长势头，上半年刚刚结束，3D木门保持了50%以上的增长，这个增长速度是很难得的。

最近几年，3D木门都保持着快速的增长，按照以前的增长率，一般是老经销商带来的效益更多。但是今年，我们惊讶的发现，今年的增长率更多的是新的经销商贡献的，这说明3D发展战略的前瞻性和对经销商的培养的重要性。2013年3月，3D木门在中国北京启动了《再造100个城市》经销商扶植计划，截止同年12月末，成功帮助121家全新的3D木门经销商成为当地木门市场！

【房天下】经销商是企业发展的重要环节，3D木门是怎么对经销商进行培养的？

【3D木门薛桂斌】我们对经销商的培养可以说是一对一，成功模式的复制，这样快速有效。很多新的经销商不懂怎么营销，那么3D木门会性大活动带着经销商一起做活动。3D木门《48疯抢惠》在黑龙江、辽宁、吉林、西北七省、华北地区陆续实现成功引爆，不仅实现了中国木门行业历史上首次省级集中引爆，更创造了销量的奇迹，单个省份两天销量成功突破千万大关！高销售额和精准的市场定位，使3D木门的综合利润率一直位居行业！3D木门被业界誉为“木门行业的黄浦军校”，强大专业的营销、策划团队在建材行业都称得上少见。3D木门一向以数据说话，说到不如做到，每年50%以上的增速就是对3D木门赢销模式的诠释，成为同行业竞相模仿的对象，做到了营销之“智”。

【房天下】3D木门布局网络已经展开，您怎么看待三四线城市的发展？

【3D木门薛桂斌】我一直觉得三四线城市非常有潜力，我们经常会到三四线城市走市场，发现很多3D木门的经销商都是当地数一数二，甚至当地没开盘一个楼盘，使用3D木门的比例占据20%以上，这个太难得，也让我们看到三四线市场的潜力。

但是不能不说，很多三四线城市的经销商目光短浅，他们太安于现状，所以这个时候就要总部逼一逼。我曾经去过一个小县城，他们的木门品牌就有20——30个，每家都占据一点份额，但是没有独大的。我就找了当地3D木门的经销商，告诉他这个时候不做市场什么时候做？这个时候正是我们一家独大的时候。其实很多时候，经销商也需要经常鞭策鞭策。

比起南北经销商，北方经销商更讲究人情和义气，南方的经销商更加重视效益。我们要因人而异的培养经销商。

【房天下】很多家居同仁认识到电商的魅力，请问您如何看待电商发展？

【3D木门薛桂斌】我一直认为，做营销做市场要因时因地，领先一步不行，领先半步才行。很多家居品牌初尝电商甜头，但是我还是持保守意见。原因是因为木门产品的特殊性，它是定制产品，服务安装和售后都很复杂，目前来说做电商还不是时候。但是，我们一直会关注。网络营销还是品牌要做的事情，我们一直在做，通过网上的宣传带来品牌效应和影响。

【房天下】非常感谢您接受房天下的采访！

【3D木门薛桂斌】谢谢！