沈阳十里河灯饰城昱美灯饰杜娟:打造高端中式灯具

【采访背景】5月，沈阳十里河灯饰城三楼店面进行升级，升级后的店面无论从硬件还是软件都有很大的提升，基于此房天下记者有幸采访到沈阳十里河灯饰城昱美灯饰总经理杜娟。

【采访时间】2014年5月29日

【采访人物】沈阳十里河灯饰城昱美灯饰总经理 杜娟

【房天下】：您好！杜总，非常高兴采访您！

【昱美灯饰杜娟】：您好！

【房天下】：昱美灯饰店内除了灯饰以外，还配套有一些中式家具，原因是什么？

【昱美灯饰杜娟】：十里河灯饰城想要打造一个高端的灯具氛围，在改造之后，各品牌都想在自己的店里做一些改变。作为中式灯具的行业，我想将这些中式家具融入到我的店里，形成一个中式的生活体验馆，这样不仅可以提升中式灯饰的品味，还可以将中式家具与中式灯饰融合在一起。

【房天下】：昱美灯饰的风格与其他灯饰的风格不太一样，那在宣传方面与其他风格的灯饰品牌相比有哪些不同？

【昱美灯饰杜娟】：我家主营的是中式灯饰，这样可以发扬一下我们中国的传统文化，我选择中式的灯具，也是因为我想传承一下中国的文化，发扬一下我们中国的文化，来提供一个质量优、款式全、性价比合理的这样一个店面。

【房天下】：昱美灯饰在中式灯这一块儿做的非常成功，那么我们这次的升级改造都在哪些方面做了升级呢？

【昱美灯饰杜娟】：我们在升级改造之后，有一系列的方案都出来了，我们也上了波顿的红木、西班牙云石灯系列的新产品。在新产品升级之后，店员就会对这方面的专业性知识不太了解，所以我们的厂家也来了，做了这方面的培训，包括木质、产地等。我们也以的产品和价格的折扣来吸引顾客，对于不是我们店里应该有的产品，我们也相应做了一些淘汰，也做了一些调整，努力把它改造成一个生活体验馆，让顾客家私、灯饰、配具都能选的全。

【房天下】：您提出的中式生活馆有哪些特色？

【昱美灯饰杜娟】：别人家都是以卖灯为主，我们家店内面积比较大，这个是比较有优势，顾客不用走来走去，品牌也是一应俱全。有时候不一定是别人做了我才做，要学会引领潮流，走在别人前面，要跟别人差异化，所以在提升店面的档次之后，灯饰和家具就可以融为一体，在一个综合体去卖了，这样才能做一个中式灯饰的先行者。

【房天下】：昱美灯饰在改造升级之后的效果怎么样？

【昱美灯饰杜娟】：升级后的效果还是可以的，有时候有些顾客着急甚至把样品都买走了，在升级后的销售量是有增长的。在这之后，有些来购买我们产品的顾客也会给昱美灯饰带来一些广告效应，这样就会在销售上有一个更大的增长点。

【房天下】：据我们了解，刘老根大舞台是与昱美灯饰长期合作的，那么能不能和我们分享一下与刘老根大舞台合作后的效果？

【昱美灯饰杜娟】：我们前几年开始尝试与刘老根大舞台合作，后来随着昱美灯饰的规模逐渐扩大，还有就是刘老根大舞台认同我家的服务和价位，就开始通过设计师与我们交流，之后就成为了亲密的战略伙伴，而且配合的很好。

【房天下】：昱美灯饰在下半年有什么规划？

【昱美灯饰杜娟】：下半年的规划就是提升一下昱美灯饰服务员的专业知识，带领他们参加培训，学习一下营销的专业知识，这样可以拓展渠道。拓展渠道之后就会有更多的人来了解我们的产品，这样平台扩大了，也就不一样了。

【房天下】：非常感谢您接受房天下采访！

【昱美灯饰杜娟】：谢谢