欧派孙立军：店面整改全面展开 新形象开启新模式

【编者按】：江山欧派门业股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业。公司专注于木门，以“打造世界一流制门企业，争创中国木门品牌”为企业目标。

2013年，欧派木门辽宁分公司以全新的管理团队，全新的运营思路，在辽宁地区大展拳脚，搜房网特邀欧派木门辽宁分公司副总经理孙立军做客搜房网，一起聊聊2013年欧派木门的辽宁地区的发展大计。

【采访人物】：江山欧派门业股份有限公司辽宁分公司 副总经理 孙立军

以下为采访实录》》

【搜房网】：您对于2013年家居市场以及木门行业的发展，有哪些看法？

【欧派木门 孙立军】：我先从沈阳市场简单的谈一谈，今年起，沈阳颁布了二环以内精装房的一个要求，这也对中小型的家居建材品牌有了一定的冲击，但同样也给一些有实力的大品牌创造了一个商机。

木门行业从今年开始，走上了品牌化、技能化、服务化为一体的发展趋势，今年上半年，辽宁地区包括沈阳，整体的销售都不是非常的好，但是一些性的大品牌，例如欧派木门，依然做的风生水起，我认为，不论是已经有知名度的大品牌，还是小品牌、或是新兴起的区域性品牌，想要得到长期的发展并得到认可，最重要的点就是做服务，要以人为本，第二点是品牌形象，这两点应该是相辅相成的。

【搜房网】：2013年已经过半，请您简单的总结一下，自您接手辽宁地区欧派木门的经营之后，都做了哪些调整？

【欧派木门 孙立军】：从今年春天接手了辽宁地区的欧派木门经营之后，我们在总部战略方针的带领下，欧派木门的所有店面，今年的重点工作就是店面的整改，除了一线城市之外，二三线城市的店面也要逐步完成店面整改的工作。

以前我们的店面形象没有统一要求，统一标准，今年我们辽宁地区已经整改了30家左右的店面，以“家立方”的新形象全面重装升级。尤其我们对二三线城市更有精准的定位，我们对二线城市的店面整改要求是150-200平以上，同时我们也响应总部“大城市做多店，小城市做大店”的方针，我们预计在今年年底，将辽宁市场全部整改完毕。

在产品上，我们涉足了6个系列近700种款式，我们的产品分为A类和B类，在不同的城市，我们会根据店面的大小，来规划展示的品类。

【搜房网】：那么这些调整，给您上半年的销售业绩带来了哪些突破？

【欧派木门 孙立军】：总体来说，在上半年五一黄金周的销售旺季中，整改的店面，销售的业绩可能会有一定的影响，但是整体上，5月份的销量同比还是在上升的。

【搜房网】：对于现在市场上各种各样的促销活动，您如何看待？您认为这种促销常态化的状态对于品牌来说是否有影响？

【欧派木门 孙立军】：我认为家居建材行业的促销已经层出不穷，形式也是多种多样，但是成熟的品牌做促销活动，只是在淡季的时候保住品牌，而一些小的品牌在数轮的促销轰炸中，会被逐渐的淘汰，但我认为在常规的品牌促销中，实际上也是对品牌的一种宣传，但这些都要建立在产品质量、品牌形象与品牌服务三者很好的融合的基础上，才能够达到一种良性的品牌宣传。

【搜房网】：您为沈阳欧派木门下半年的发展，制定了怎样的发展计划？

【欧派木门 孙立军】：下半年我们的重中之重，是把辽宁地区二线城市全部整改成“家立方”的欧派形象店，以崭新的面貌出现在辽宁的市场上。

其次，空白市场方面，我们会做一定的招商；第三点就是新老经销商的更替，我们会根据市场需要，调整一些与公司定位、发展不一致的经销商，进行淘汰，所以说，我们通过店面整改，也是对经销商筛选的一个过程。

还有一个重点，就是我们针对销量、服务、经销商的维护、专卖店导购员的培训作为下半年的一个工作重点。

总的来说就是要做一个创新、从硬件、品牌、产品整合、店内销售人员的理念文化做一个整体的提升，同时也是为公司的上市做的努力。