开拓创新深入研发 安信地板从未止步

【编者按】：随着2013年房地产行业的复苏，作为下游产业的家居业也迎来了回暖的曙光。在低潮时期行业的洗牌中，各企业都在寻找着生存与发展的方法。安信地板作为行业的领军品牌，在这场变革的浪潮中从未停止创新与研发，深入挖掘消费者需求，不断推出适应市场需要的产品，并在过程中屡获殊荣，近日，搜房网记者采访到安信地板沈阳分公司总经理高玉富，与高总一同聊聊安信的产品、服务与责任。

安信地板沈阳分公司总经理高玉富

》》以下为采访实录

【搜房网】：2013年已经过半，请高总简单的谈一谈安信地板在沈阳地区以及东北地区的销售情况如何？

【安信地板 高玉富】：从我们这边统计的数据来看，整个东三省反馈情况还是比我们预想的要好，大概上涨了37%左右，差不多超出了自然增长的一个幅度，自然增长一般在22%左右，是比较合理的。

这些增长一方面来源于我们所做的活动，另一方面也来源于我们在新品推广上下了很多功夫，上半年从整体的销售数据来讲，还算好一点，而且整个市场反馈情况虽然没有我们预想的那么好，但是实际终端产生的销售情况还是可以的，这就说明整个市场还是在稳步的向前发展中。

【搜房网】：据了解6月15日，安信地板举行了一场大型的促销活动，请您简单的介绍一下这次活动的成功之处和活动亮点。

【安信地板 高玉富】：这次“日省千金”的集中型团购活动，安信可以说在团购活动的领域还是很有发言权的，因为截止到目前为止，安信一直保持着业界最成功的单场团购，并不断的刷新纪录，安信在团购这种活动形式上有很多自己的心得，还有很多的操作手法。

很多正常的消费途径是，消费者通过代理商的门店而产生的购买行为，而我们是将消费者带到我们的直属公司，我们以工厂的形象来面对消费者，在这个过程中消费者会得到最终的实惠，得到工厂的价格；再有一方面产品出样很全，如果是经销商的话，出样可能只能达到安信所有产品系列的30%-70%，但是面对不同层次不同需求的消费者，他们在选购地板的过程中，选择的面会比较宽泛，而在我们工厂活动中，这些需求都会得到满足。

除此之外，公司为了让消费者买的更放心，我们还会在中间穿插很多的优惠政策，服务体系等等，这样消费者的购买欲望会更强，买的也更加放心。

今年6·15还是区别于去年的活动形式，因为有很多路途比较远的顾客，他们可能有很多原因无法到达沈阳的活动现场，我们今年选择了几个外围市场，选择了分场进行，但是产品和价格都是同步的，让一些不能来到现场的人也享受到了同样的优惠政策，同时也咋比较远的地方形成了影响力。

【搜房网】：那么下半年，安信会将工作重点放在哪些方面呢？

【安信地板 高玉富】：因为这种大型的活动，操作的时间周期很长，而且需要的人力、物力、财力也很多，我们每年做的频率不是很高，但是下半年还会有，我们会选择合适的时间去做，除了这种大型的活动之外，我们还会穿插个性化的小活动，带着我们的产品和优惠政策走到各地，是满足当地人的一种需求，因为有些地方城市比较小，建材行业比较零散，促销活动不成规模，这样我们就会选择这样的地区，我们以组团的形式走出去，到当地去做这种活动。所以说促销活动会是我们下半年的重点工作之一，因为不论从纯销售方面，还是终端消费者的需求来讲，都是需要这样的促销活动。

除了促销活动之外，我们还有很多活动都在同时进行，比如我们的新品推广，这是一个相对来讲时间要久，工作要一步一步向前推进的过程。就像我们今年一直在做的钢化实木地热地板，还有消费者比较青睐的老榆木浮雕地板，还有非洲花梨的推广等等。

再有，每年的下半年，渠道建设都会被各个品牌提上日程，因为经过一年的市场变化，战略变化，大家都会在年底之前进行一次蓄水，这也是一个时机。

【搜房网】：刚刚您也谈到了钢化实木地热地板，这也是安信今年主推的一款产品，就上半年的东北地区销售情况，您认为东北地区的消费者对于这款地板的反响如何？

【安信地板 高玉富】：从几个方面来讲，，从我们内部数据有几个反馈信息，现在是需大于产，也就是说处于一个供不应求的阶段，我们现在很多钢化地热地板是在排订单，而不是你想买我们就有现货的，这也超出了我们的想象，归结原因除了地板本身的品质之外，东北地区消费者的需求也是非常的高涨，而且价格的定位也很合理，这一系列的定位都非常的符合当下消费者的需求，所以反馈出来的现象就是很多人都想要买，我们的生产反而感觉到有些吃紧，所以我们现在都在于客户协调，我们争取在最快的时间交货。还有一点，实木地板受到原材料的限制，所以实木地板的材料供应是需要时间的，而且还涉及到材料养生，以及复杂的制作工艺，都导致了供不应求的现象。

第二点，我们回访了一部分安装后的客户，了解了一下他们用后的体验，他们说除了地热还没有办法感觉以外，这款产品和其他实木地板的感觉是有所不同的，从制作工艺上来看，地板的双锁扣拼接会是地板看上去非常的美观，脚感舒适度等等就更不用多说了。

再有我们刚刚在做一个测试，除了正常的市场销售之外，我们也在不断地尝试我们的产品，感受我们的产品，我也一直在关注，最近国家有关部门除了一份报告，就是有关实木地热地板的导热性，我们之前有很长一段时间都在选择15个厚的多层实木地板，这种多层实木地板更多的是适应了当时的地热环境不能用实木地板，有很多人又不想用强化地板，应了这么个环境而生的跨界产品，现在我们的实木地板和这类产品做了一个地热导热性的对比，实验对比出来的优越性还是很明显的，实木地板无论从他的美观度，舒适度还是它的功能性导热性都要优于正常的实木多层地板，所以这也更坚定了我们开发和推广这款产品的信心。

【搜房网】：老榆木浮雕这款地板也是今年我们大力推广的一款产品，那么请高总简单的给大家介绍一下这款产品的优势及特点，以及他在东北地区的销售情况如何？

【安信地板 高玉富】：这款产品应该是东北最畅销的的产品之一，也是整个行业最畅销的产品之一，他有他独具特色的工艺，他是浮雕工艺，不同于普通的手刮，刮出来的立体感和层次感是有的，但是和浮雕的产品对比就显得偏弱一些，浮雕的产品是通过特殊的工艺将木纤维最弱的部分分离掉，在通过我们特殊的油漆工艺，版面出来之后就好像一幅油画，质感很强，立体感也非常强，它的脉络也是做过处理的，这个整体的感觉有图文，线路，脉络等等都非常的清晰，再加上表面的油漆工艺做的非常饱满，从视觉、触觉上都会觉得非常舒服。

第二大特性就是色系和整体工艺，色系和整体工艺也是目前市场需求的主要原因，它的颜色和工艺上的整体效果，有利于搭配不同格局不同风格的房间，这个产品在搭配上是通吃的，这也是热销的理由之一。

安信近几年在这款产品的领域上一直在做调研和分析，我们在深入的挖掘这一类客户的需求，其实很多人喜欢这款产品，但是有一点是阻碍他们选择的，就是价格，这个产品近几年会被一些品牌作为利润产品在做，但是经过我们的调研，我们发现这款产品现在的市场定位价格过高，而我们希望更多的消费者能够实现他们购买和使用喜欢的产品的需求，所以今年从5月份开始，将这款产品全线降价，和同行业的竞品相比价格差非常大，这也满足了很多客户的需求，这也是从销售策略上，我们做了这些工作。

另外我个人感觉，这款产品将会被大众化，它的产品个性非常适合东北的市场需求，所以一定会被大众化，无论价格、色系、规格，我们都非常齐全，所以这款产品在市场上仍然是非常受宠的。

【搜房网】：安信地板不论在产品的品质、研发，还是后期的服务上，都在不断的创新完善，前段时间，安信地板还成为了“儿童房装饰装修安全规范”示范单位，那么关于实践解决装修中儿童安全健康的实际问题，安信地板下一步将有哪些计划来推进？

【安信地板 高玉富】：安信在这方面的殊荣还是很多的，就拿近两年来说，率先签署了哥本哈根的协议，率先推行了低碳环保的理念，率先推出以旧换新活动，还有去年我们被浙江德育教材列入了教科书的案例等等，这都证明了这个企业做到了相当的成绩，才会从几千个地板品牌中脱颖而出，受到有关单位部门和消费者的青睐。

这么多年来，装修环保是我们一直在做的一个话题，但是真正的环保，虽然成年人很重视，但是我们更关注的是孩子的成长健康和未来，在装修的过程中，尤其是非专业人士，对儿童的居住环境的把控还不是很了解，如果用和成年人一样的标准还不合适，因为儿童的抵抗力很差，所以单独的儿童使用的环境是很难辨识的，也很难去控制好环保度，安信作为整个装修居室环境中的一员，我们只会在自身的能力上做的更多一些。

家居装修里面油漆涂料、地面覆盖材料和家具是影响家居环保最重要的三大块，安信能被推荐位“儿童房装饰装修安全规范”示范单位，我们本身产品质量、环保过硬的前提下，要做一个更高的提升，使用环境更精准一些，更受关注一下，这更多的是对一个品牌的考验，也是一个品牌的责任。

我们会更加注重环保，可能随着技术的不断提升，环保的系数会越来越高，我们也会在这个领域里面不断的发展研究，怎么让我们的产品更加环保，达到理想化的无污染状态，这是的方向。